【前言】高端ERP选型一直是摆在大型企业集团CIO面前的关键难题。这种困难来自于两方面：第一，没有一套合适、可操作性强的高端ERP选型方法论做指导;第二，没有合适的辅助选型工具。CIO们因此而非常苦恼，因为ERP选型工作费时费力，无论是CIO们自己还是ERP提供商，都为此付出高昂的成本。在很多有经验的CIO看来，更为麻烦的是，用户被厂商误导，导致选择了不合适的ERP产品或ERP厂商。选型失败，必然导致整个ERP项目的失败。本文主要介绍高端ERP选型方法论的基本框架。
目前，高端ERP产品在中国市场已经比较成熟。但企业对于ERP软件的选型仍然存在很多问题，没有找到一套科学、实用的方法论。
通过对多个案例的剖析，作者总结了一套高端ERP选型方法论。该方法论包含四个阶段，即评估需求、确定ERP重点厂商名单、确定ERP产品短名单、评估与招标等四个阶段，在每个阶段都给出具体的工具内容和阶段工作成果。
一、评估需求
评估需求是企业确定进行ERP软件选型所需要做的第一步，也是最重要的一步。这个阶段的输出结果是“企业ERP需求分析报告”。
评估需求的主要内容是企业在ERP软件选型前，对于自身所属行业、经营状态、发展规模、主营业务等进行的全面分析与评估。一般而言，对于企业自身的评估需要重点侧重企业的发展战略、企业组织结构和企业业务流程三方面，并根据对以上方面的客观评估得出符合企业当前需求和发展规划的IT系统建设需求，并根据需求制定相应的信息化和ERP软件策略。
从评估方式而言，可分为企业自主评估，厂商评估，以及第三方评估三种方式。其中自主评估对自身需求比较了解，但评估专业性欠缺；厂商评估能够很好的根据厂商需求提出产品的功能设计，但公正性欠缺；第三方评估能够做到专业、公正，成本相对较高。综合考虑，依据评估需求的重要性和企业的自身实际情况，最好能采用第三方评估。
另外，研究小组发现，企业在需求评估过程中，经常出现三种误区。第一，评估内容有的不全面，有的没有重点。研究小组认为，评估需求要注意全面性，ERP是会涉及企业经营管理的各个方面，因此，评估时不能缺少某一方面的需求；但在保证全面性的同时，企业还容易犯另外一个错误，即忽视企业的关键与重点需求。企业最需要通过ERP软件解决什么问题，这一定要分清楚。一般而言，要列出三个企业最关注的问题。第二，评估需求时要注意结合企业当前与未来的需求。很多企业往往忽视未来的需求。第三，评估需求时也应注意确认项目预算量级，以及项目需求级别。如是百万元级的投入还是千万元级的投入，是部门级的需求还是企业级的需求。这些一定程度上都能够提高选型效率，节约成本。
二、确定ERP重点厂商名单
确定ERP重点厂商名单是指企业在做完需求评估之后，首先通过对当前市场上的ERP软件产品提供商进行初步的筛选和比较，确定重点考察的厂商名单的过程。研究小组建议，此阶段应该对10家左右的ERP厂商进行考察与评估，最终确认的厂商名单在5家左右为宜。企业可以通过本次研究给出的高端ERP选型辅助工具——《高端ERP软件厂商选型指标》对ERP软件厂商进行评分和定位，从而高效地确定5家左右的重点ERP厂商名单。更重要的是，通过《高端ERP软件厂商选型指标》评估出来的厂商，都是