美妙啊。我逐渐对Y公司失望了。
再度主考
恰巧，这时J软件公司的石先生来我公司办其他事情，说起他主要是做ERP的。同事知道我在考察软件，直接推荐他来找我。从石先生那里我了解了一些Y公司软件的致命点。他们互相攻击的时候都是以长攻弱，但也言之凿凿，说的在理。真没想到，才几天的工夫我就卷入到两家据说是中国最大的ERP厂商的竞争之中。
当时只想深入了解一下软件，看谁更符合要求我们就选谁。不过说也怪了，自从接触Y公司以后，不停地有ERP销售人员来联系业务。也许真像J公司的石先生说的，没想到你们这样的公司也会想到上ERP，当时说得我脸上热烘烘的。
现在看来，中小企业已经成为管理软件使用的主体，不知道J公司这位先生还会不会对小公司说这样的话。我感觉这是我从开始就不看好他们的主要原因。也许是我有点小心眼，但我们作为甲方，在乙方的俯视下做某件事情，我感觉很难做好。尊重，是交往的原则。
周旋再三
话说回来。接着就有两家都说是台湾正宗的软件企业上门，为了区别，我叫他们TX和TS。两家企业的产品结构是完全一样的，内容以及价格也都让我们心动。Y和J公司虽大，但他们的东西跟我们的要求总是有差距，这两家企业所描述的过程才是我们所需要的。有生产计划，有领料退料，有车间管理，有生产能力，有我们车间统计头疼的计件和计工。而且两家互相比价，我们似乎可以从中“渔利”了。
于是，我直接向老板汇报，我认为没必要开发新的软件，有现成的可以买。
可惜的是，ERP被说得神乎其神，当时并不知道真正做起来却是战战兢兢、如履薄冰。更可惜的是，先接触的几家ERP公司无法做到企业资源的规划，就算实施的模块成功了，也看不到能规划企业资源的前景。而且动辄上百万的价格让一个年产值还没有过亿的小企业很难割这块心头之肉。
说到这里，只好再提一家，也是国内比较大的软件公司吧，是我们一个客户的领导的子侄辈青年，直接来了就点名找老板，说是某某介绍来的。客户是我们的上帝，作为一个客户数到现在也不超过十五家、以配套为主业的机械生产企业来说，每一位客户的领导都是上帝身边的天使。因为有了前面的经验，我真怕老板就这么拍了板，因为我很容易就看出这家L集团公司软件的软肋，几乎和那两家殊途同归。
选型暂停
其实在和老板以及公司其他领导的交流中，我们已经确认了我们后面要选型的方向：首先认清自己，我们是小企业，我们要发展。我们要调整管理模式，向现代化管理迈进。我们不可能引进IT专业人员。最重要的一点是ERP是管理，不仅仅是软件。搞懂这些道理耗费了我们半年的时间。这半年时间内我们所接触到的软件最后都被老板否决了。
于是我们暂时放弃了软件的考察，我开始参与公司质量管理体系的建立和认证的工作。之前有过ISO2000的认证，我参与的是认证的换版。由于公司的发展，体系文件要重新修订，工作流程要做调整。质量体系认证工作是又一个非常难得的学习机会。
在学习的过程中不知不觉就联想到了ERP的工作：在公司产品出库以后，并不是立即结账，这种情况在前面接触的软件中怎么处理的，Y和J还处理得不错，T在这方面就不太合适。供应商的考评要有依据，怎么得到这个数据，J自我感觉太良好，恐怕很难合作。
最有趣的是L集团的那个软件的实施人员来试讲一次课，提议我们最好在月中开始实施，这时候财务刚结完账，部署完了，下月结账正好。听起来头头是道，可一个ERP实施只用半个月的话，问我要五十万元，我把钱花了，老板还不把我吃了。
看来抛掉他们的理由是充足的。那我们是不是还要继续考察呢?
项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦！快来测测你排多少名吧~
http://www.leadge.com/pmqhd/index.html
