以细分为很多小行业细分市场。”IFS客户经理杨文静如是说。
据用友内部人士透露，王文京在内部开会时，曾强调过用友的三块战略业务，并认为这是是目前国内管理软件厂商能够有机会获得长足发展的业务，这就是集团财务、EHR、中低端ERP.其实，这也是目前国内ERP厂商的共识，金蝶也在借助于自主知识产权的中间件加强ERP产品的竞争实力，同时也在EHR方面大力开拓。
目前管理软件企业盈利模式还存在一些问题，还不是非常成型。现在很多软件公司并不是说挣的钱少了，关键是内部挣了多少，花了多少，总是不够花，自然就产生一些问题。
业内资深人士普遍认为，目前国内管理软件还是一个比较粗放的行业。管理软件厂商在内部运作和管理方面都比较粗放，一旦上了规模就会暴露出先天不足的一面。而国内的家电、PC等运作比较好的产业在内部运作和管理方面已经非常精细化了，企业内功已经有了，这是非常重要的。
国内软件公司做不大有很多原因，内部的价值链、内部的管理水平是规模的基础。首先，内部人力资源结构非常不合理，层次机构、知识结构、年龄结构等方面还存在一些问题，不太符合产业发展的要求。管理软件企业的员工并不是越年轻越好，相反，年龄稍大并且在传统产业有很多工作经验的人，无论是在需求分析、项目管理，还是销售方面，都能和客户进行更好的交流和沟通；其次，企业内部的激励机制、绩效管理、内部考核不够精细也是很大的问题；三是IT企业技术味道太浓，对管理的理解和对需求的理解方面有所欠缺等等。
目前，用友、金蝶都是从低端往高端走，相比于前两者，浪潮通软是从高端往低端走，国内厂商在在中端客户方面交叉明显，竞争更激烈，但是在高端ERP市场，SAP、ORACEL比国内厂商更有优势，所以国内厂商还是应该做出自己的差异化和特色。
比如，大家普遍认为，在制造环节，国内软件与国外软件确实存在着不少差距。虽然在离散制造行业国内厂商与国外确实有差距，但在流程制造行业一些国产软件做得并不逊色，并不比SAP、oracle的产品差。但是国内厂商应该冷静分析，SAP、oracle究竟好在哪里，哪些部分不如国内。总体来说，虽然国内管理软件有差距，但是目前国内厂商在行业方面还是有所作为的。
战国争雄格局凸现
在2004年8月23日召开的中国软件协会理事会上，很多人提出建议要规范软件市场价格，比如由行业出面，经过深入研究，制定一些价格的参考体系。也有人建议政府在政府采购条款中明确规定软件和服务的报价不能低于30％，作为一个中标的条件等等。但也有人认为这样操作的可行性不大。2004年6月份国内软件厂商曾成立了ERP的联盟，呼吁国内软件企业不要自己打自己，不要打价格战，但效果甚微。 转贴于：中国项目管理资源网
一些有远见的本土ERP厂商正在不断调整自身战略，有的厂商通过研发模式创新，产品差异化策略、服务增值等多种方式，避免低水平的竞争。基于中国市场的特点，国外ERP厂商以价格为主，以产品差异化为辅，也在不断调整其产品及市场策略，与本土ERP厂商形成直面竞争。国内ERP厂商不仅要面对来自根植本土文化厂商之间的竞争，同时还要面对强大的国外ERP厂商的正面进攻。
业内人士分析，在如此大的竞争压力下，本土ERP厂商要想提高自身整体竞争力，首先要将产品和技术做强，其次是把规模要迅速做大。对于前者，目前中国企业紧跟世界IT技术发展潮流，在产品上比较容易实现。但对于后者来说，中国软件企业的实力则明显不足。这不是资金问题，而是市场份额的真实拥有及对并购企业的整合能力。国内企业可能在市场占有率方面具有明显优势，但在市场份额的维系能力上却存在明显不足，一些ER
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