前途，使整个产业链陷入一种恶性循环。”国内一知名企业老总如是说。
SAP在产品方面推出了一些不同版本和其渠道的价格优势（因为SAP在国内都是代理在做，而代理能从SAP那里拿到比较低的折扣），以前低于四五百万的单子其根本就不屑一顾，但现在其连一两百万的单子也在拼命挣抢，国内厂商因此受到了SAP不小的打击。“老大（SAP）要杀价，还有谁能撑住，而国内厂商的成本本来就比较低，他们的杀价更多是在拉别人下水。一个单子拼到最后，如果没有独特优势，就只能靠价格了。在最后决策阶段，能便宜50万也会让客户‘颤悠’半天。”
现在ERP厂商的老总们在谈到竞争时，嘴边流行着同质化竞争的说辞。他们的忧虑对于很多人来说并不太明白：企业的管理方式千差万别，而作为管理软件，ERP产品本身的很多功能要根据客户需求进行专门定制和开发，这与PC和电视等硬件产品的同质化有着天然的差别，何来同质化竞争？对此，一位久居销售一线的业内人士对记者所言，“ERP的同质化，就是对客户来说很难选择，选谁都差不多。产品差异化太少，比如财务、进销存差不多，制药行业也都差不多。在功能差别比较显著时，价格不是最重要的决定因素。因为无论价格多低，客户仍然在承担风险。”
双汇软件CEO刘小兵认为， “国内ERP市场环境的恶化，应该引起政府和厂商两方面深刻的反思。ERP对于中国来说仍然是个新兴市场，我认为我们对这个市场的研究还很不够，对这个市场的认识还需要进一步加深。只有把认识提高到足够水平，政府才能真正培育和引导好这个市场的发展，厂商才能自觉维护这个市场的秩序。而目前近乎惨烈的价格战在一定程度上体现出ERP厂商市场意识的淡薄、市场眼光的短浅和市场运作手段的不成熟。”
还有业内人士指出，目前国内ERP市场处于一种被相对过度开发的状况。就像对一个体质虚弱的人用急药恶补，结果造成虚火上升，不但原来的病没治好，而且被伤了元气。ERP不像手机，买来就能用。它需要耐心细致长期的服务。
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合作是主流
“ERP加速洗牌，正在从跑马圈地开始向细分市场过渡，厂商应该衡量自己的核心优势，在市场策略方面选择适合于自己发展的细分市场。”浪潮通软总裁王兴山认为，“今年市场细分比较明显，高端价格战虽然还不少，但相比低端来说，还不算太明显。”
“关键是目前中国企业的需求，中国高端客户的需求已经比较理性，同时它们的需求又具有很强的中国特色：伴随着机制改革、快速增长和独特的财务制度等等，他们需要的是非常适合自己的产品、方案和服务，这本身就是很难满足的任务。同时，客户也不再把厂商分为国内还是国外的，而是一定选择适合于自己的、更好的方案。中国的大型企业信息化合作伙伴不是惟一的，一定是多家并存的，从而实现优势互补。”王兴山解释，“在大型企业的信息化服务领域，并非只有你死我活，而是存在很多合作机会，而这样的合作是所有大型客户所期望的。谁也不可能通吃。这是中国大型企业在选择合作伙伴时的趋势，也是双方合作的最重要的原因。
也正是出于这样的背景，2004年10月13日，浪潮与ORACLE公司在深圳高交会上，共同宣布双方将建立紧密的战略合作伙伴关系，合作将首先从大中型企业应用市场着手。浪潮myGS资金管理系统完善ORACLE的电子商务套件（ERP），浪潮ERP/myGS采用ORACLE数据库；同时，双方还将展开深层次的技术交流，Oracle公司将更多先进的技术向浪潮传递，提升浪潮高端管理软件解决方案的竞争能力，共同开拓高端市场；在人才、研发、管理等领域相互交流。随着合作的深入，双方将在更多的产品和领域展开合作。
业内人士认为
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