接下来的几周里，翟南被郑泰邀请参加了几次方案交流和评审，郑泰选择了S公司，M公司，H公司和本地的软件开发商进行了深入的交流。S公司的产品得到了大家的一致赞扬，不过价格问题却实在让郑泰难以接受，不仅软件价格不菲，而且因为生产方面功能不是非常强，开发模块又要另外产生费用，而顾问的费用也比别的厂商高得不少，虽然代理商已经很有诚意的打了不少折扣，但是还是远远超出了郑泰的心理价位；M公司的软件也受到好评，不过价格同样不便宜；H公司的产品在财务上比较简单，不过整个方案倒是显得比较扎实；本地的软件开发公司价格最实惠，也最适合企业的情况，不过翟南提出一个观点：“如果完全迁就企业的现状，那么以后发展了再改动就比较被动，还不如现在就让企业在一些方面向固化在成熟产品中的管理体系靠一靠。”参加评审的几位思量再三，觉得确实有道理，而本地的这家软件开发公司，对于郑泰公司的行业就没有太深入的了解了。
    郑泰花了3天时间，写了份报告，找时间呈交给了老板。老板接过报告，示意他坐下，浏览了一遍，点点头，道：“小郑啊，报告里面都是客观评价，能不能给我谈谈你的看法呢？”
“好的。这次我们接触的厂商里面，S公司的产品确实挺强的，而且他们的实施也很有特点，不过价格确实谈不拢，而且，他们的这个产品是收购了另一家公司而来的，跟自己的中高端产品有差异，不能很方便的升级，我觉得这个是个问题。”看到老板点头鼓励，郑泰逐渐放开了。
“M公司的方案价格比S公司低一点，但是也不便宜，而且他们好象把精力比较多的集中在高端用户身上，我担心对我们这样的小用户不太看重，另一方面，我听说他们的软件是针对台湾省企业的，是不是适合我们的情况还不好说。H公司给人的感觉比较塌实，而且也比较重视我们这个用户，不仅价格上给的优惠比较大，而且还承诺原厂实施。我打听了一下，他们虽然在媒体上曝光比较少，但是在行业里口碑还不错，更重要的是，他们的顾问一下子就抓住了我们公司的关键就是在生产上，生产理顺了，库存的问题也就解决了一大半。他们还给咱们提了好几个建议，例如把跟用户的供货改成多批小量，这样就可以避免大量生产的产品因为用户的要求变化只能积压的仓库里。我觉得挺有道理的。
“至于咱们市的这家开发商，技术力量是挺不错的，如果按照咱们的情况给开发一套软件，肯定用起来比较舒服，但是，他们对咱们公司的业务不是很了解，不能给我们当老师，那就和您想让ERP帮助咱们公司提高效率的初衷违背了。不过，我觉得以后如果咱们有适合他们做的项目，倒是可以考虑一下，毕竟他们还是挺有能力的。Q公司虽然没有能进入到咱们详细的方案评审阶段，但是他们软件中有不少地方还是挺值得借鉴。至于其余的几家厂商，虽然名气比较响，但是他们的软件就像是财务软件加上仓库管理，对于咱们生产上的问题起不到作用，所以，我也没有请他们参加详细的方案评审。所以，我觉得我们可以选择H公司，虽然他们不是报价最低的，但是应该是性价比最高的一家了。”
    老板看他侃侃而谈，连连点头，等他告一段落，慢腾腾地开口说道：“你说得不错，有道理。最近，L公司和Y公司的代理商还有别的几家做ERP的公司都跟我联系过，请我吃饭啦，找熟人通通路子啦……”看到郑泰有点急，老板摆摆手继续说，“本来我都有点给他们说动了，不过你刚刚的看法我觉得很有道理，我们也许选的不是最强的，也不是最便宜的，但是我们一定要选适合自己的，能够帮助我们提高的。这件事，就按照你的想法决定吧。接下来，你跟采购部的同事一起跟H公司谈合同吧，要注意价格，但是更重要的是要争取到真正好的产品和服务。”
    从老板办公室出来，郑泰先给翟南打了个电话：“师兄，我找朋友从国外给我带了些牙买加高山咖啡豆，虽然比不上蓝山……”
    晚上，郑泰家的客厅，郑泰一脸兴奋地跟翟南谈着：“这次ERP选型，一开始我想得比较简单，后来发现无从下手，当时觉得挺难的。后来逐渐摸到了一点门道，就是，不管厂商怎么说，都要抓住几个重点，一是要跟企业的情况匹配；二是不要盲目追求功能强大或者新技术；三是不能只图便宜，最重要的，是要用合理的成本给企业带来尽可能大的价值。”
    翟南嗅着咖啡的香味，淡淡地一笑：“你啊，也别把事情想得太简单了，不要认为选了好的公司好的产品，剩下的事就水到渠成了，我告诉你吧，选型做得好，只是万里长征踏出了第一步而已。”

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