一周后，郑泰打电话给翟南，还是约在那家咖啡馆，继续上周的话题。翟南要了曼特宁，郑泰则点了双份的ESPRESSO。
翟南看着师弟，问道：“怎么样，这一周收获不少吧？”
“别提了，忙得够戗。”郑泰显得有点疲倦，但是难掩兴奋之意，“你看，我不得不靠浓咖啡来提神了。不过，照你说的办法，倒还真有用。我大概圈了一下，找了S公司，还有在汽车行业挺有名的Q公司，当然，还有国内的Y公司，J公司，L公司，M公司，还有H公司以及本地的一家开发公司。我在选的时候特地看了一下，差不多都是有针对我们这样的中小企业产品的。然后，我抓紧时间跟他们都联系了一下，S公司名气比较大，不过小企业的产品都不是自己实施的，我到代理商那看了一下产品演示，做得确实挺好，不愧是ERP领域的领头羊，可是产品的价格有点高，我们老板估计难点头；Q公司在这个行业挺牛的，他们的销售和顾问说的很多东西都对我很有启发，不过，他们的软件挺大，对我们这样的企业也不是特别适合。
“国内的几家公司嘛，Y公司和J公司名气都挺大的，也做了很多成功案例，不过他们的小企业解决方案好像是偏重财务和库存，而我们公司的问题有不少是出在生产上；L公司，听朋友说他们的集团财务方面做得特别不错，不过我们用不上，我还看了一下他们以往的信息，好像他们一直都专注在大客户身上，前不久才开始关注小企业，有关的产品好像跟前面两家公司也有点类似；M公司的产品在台湾省比较成功，口碑不错，不过价格好像也有点高，另外，我还有点担心，我们企业基础不太好，是不是能适应这样先进的产品，包括前面的S公司和Q公司；H公司不错，产品功能比较齐全，价格也还可以，不过也有人说他们使用的技术比较老；至于搞开发的软件公司，技术力量还是不错的，价格肯定也比其他几家优惠，我觉得也是一个选择。”
郑泰一口气说完，将手里的双份ESPRESSO一饮而尽。他放下杯子，招了招手，示意服务生还要续杯。翟南笑了：“你小子干劲挺高的嘛，一周里面考察了这么多公司，看来功课做得不错。”
“接下来该怎么做呢？”郑泰又提出了上周的问题。
“接下来，你就可以把你圈定考察这些厂商的理由，接触下来的感觉写一份报告给老板了，并且，你要从这些厂商里面进一步选出3、4家进行深入的接触，让他们和企业里的业务部门多接触沟通，提出一个初步方案和报价，方案应该包括产品模块，项目组织，资源调配，项目周期，计划进度，实施方法论，工作流程，售后保障体系，服务流程，有关承诺等等方面，再安排企业方面各级用户一起参加一次厂商的方案展示，这实际上就是一个评标的过程，虽然未必有严格的投标程序，但是本质上是一样的。在此之后，厂商还有最后一次机会对方案进行修正，包括提供比较详细的价格等等，双方再沟通一次，最后，你就所有的方案的优点和缺点，厂商的情况等等给老板提交一个总的报告，还可以有一个倾向性的意见，可以让老板来权衡最后作何选择。”
郑泰点点头，“谢谢师兄，我知道怎么做了，以后有啥问题还要继续请教哦。”
“没问题，只要你能找到好豆子，让我有好咖啡喝。”翟南对郑泰开着玩笑。
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