企业的项目负责人在ERP项目中，就活生生的是一个“夹生层”的角色。他上面要对一把手负责，下面又要领导整个项目团队，可谓是责任重大。那项目负责人如何才能够在这个夹缝里发展、突破，最后成就ERP项目，这是一个发非常大的问题了。个人认为，项目负责人至少要做好三件事，才能在夹缝中求得生存，实现自己的职业目标。
一、 为资本主谋取利益
企业上ERP项目的根本目的，就是为了给企业减少成本，创造利润，为资本主谋取利益。因此，项目负责人在企业中负责ERP项目团队的时候，第一件事情，就是要想方设法地为资本主谋取利益，只有如此，才能够被一把手赏识。针对ERP项目来说，具体的要做到以下几点：
1、 做好项目成本控制
项目成本是一个考核项目负责人非常直接的指标。项目成本包括有形成本与无形成本。有形的如ERP软件的授权费用、实施费用、二次开发费用等;无形的如企业投入的精力、时间成本及在系统转换过程中可能对正常企业的影响。作为企业ERP项目的负责人，要尽自己的最大努力，把这个成本降低到最少。
如在实施费用这一块，有些企业可能在这上面没商量，4000元/天。虽然在价格上没有的商量，但是，我们可以让其提供更多的服务。我以前在企业里做项目负责人时，就遇到过这种情况。对方的实施服务提供商给我们报的价格是4000元每天，大概需要12天的时间，经过我多次讨价还价，最后达成的方案是买一送一。即我们买十天的培训课程，他们提供二十天的服务时间。所以，在合同签订之前，主动权是掌握在我们手中的。我们要利用这个权利，为企业争取利益的最大化，尽可能的减少项目成本的支出。
如对于二次开发。我们在项目规划的时候，要对二次开发的成本作出一个大致的预算，如总项目金额的5%等等。项目预算做出以后，我们就需要进行跟踪控制。其实，我们在软件选型阶段，就可以发现一些明显的二次开发需求。对于这个时候发现的二次开发需求，我们最好能够把这时候的二次开发成本推给软件供应商。我们在合同没有签订之前，可以要求对方对于这些二次需求进行免费的开发。
所以，我们在项目选型时就要开始成本控制，力求把项目成本控制在项目成本预算之内。
2、 尽力让项目如期保质保量的完成
项目迟上线一天，企业就会少享受一天ERP项目带来的收益;项目负责人在一把手心中的形象也就会打折扣。所以说，项目如期保质保量的完成比起项目成本来说，更加重要。
ERP项目负责人，在推进ERP项目的过程中，一定要有时间观念，无论是自己，还是自己的项目团队成员，都不要让他们形成拖延的习惯。否则的话，项目就很可能无法按时完成了。这个时间，对于项目负责人来说，使一个硬生生的指标。若ERP项目第一阶段的工作没有按时完成，那后续阶段的工作很可能也会拖延。所以，按时完成每个阶段的工作，这对于项目负责人来说，是非常重要的一件事情。
3、 在跟软件供应商或者服务商的博弈中，为企业争取尽 可能大的利益
项目负责人在项目实施时，会跟供应商或者服务商进行博弈、谈判。在这个过程中，员工要有主人翁的态度，要为自己的东家争取最大的利益。如在进行二次开发、软件授权费用、实施费用的谈判中，要尽可能的压低价格。如发现软件的缺陷时，最好能够说服人家这时软件本身的漏洞，而不是用户的个性需求。因为若是软件本身功能的不足或者系统本身的漏洞，则软件开发商会免费进行修改;否则，企业自己要掏腰包。
其实你在为企业谋取利益时，这些东家都是看在眼里的。即使退一万步说，到时候项目即使失败了，只要你在前期，能够时时为企业考虑，那你最后或许还能获得一把手的原谅;但是，若你在项目一开始，就不把企业的钱当钱花，
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