“公司政治”，这是一个几乎从来不在公开场合被提及的，但谁也无法忽略的，具有决定性的隐秘力量。公司政治在不知不觉中改变着一个企业和一个人的命运和前程：管理层的勾心斗角、企业战略摇摆不定、员工拉帮结派……像这样的故事在无数企业中已经发生了，或者正在发生，或者正走在发生的上。企业的信息化建设，看起来是一个“高科技”的“物件”，但大多数时候，并没有逃离“公司政治”的旋涡。
说的白一点，其实“公司政治”可以概括为企业内部各种人际关系的总和。只要公司存在权力的斗争、利益的分配，就存在着公司政治。而信息化建设的过程中，不可必免地涉及到权力斗争、利益分配，而CIO如何从“公司政治”的旋涡中掌好信息化大船的舵，这就考验着CIO们的智慧了。
一、 一个利用“公司政治”推动ERP项目的故事
我有幸见识了这样的真实故事：某企业CIO利用“公司政治”来推动ERP项目，并最终成就自我。这是一家民营企业，经过十多年企业的高速发展，企业年销售总额达到了30多亿。此前该公司只有一个老旧的MIS系统（Management Information System，管理信息系统），只负责对相关业务信息进行记录，而无谓流程，也无谓管控。同时，该公司全国设立了30多个大区公司，各大区总经理都是与公司一同成长起来的“子弟兵”。现在翅膀硬了，自然总部的利益对于大区甚至个人的利益来说，就得往后靠一靠了。至于总部的指令，那就得看是谁下的了，就算是公司的几个副总裁，也要分个三六九等的。
该公司CIO老周（化名），来这家公司的时间并不长，而且与这家公司也没有太多的背景联系，算是“空降”到这里的。目前他要在这样的一个环境中成功推进ERP项目，难度可想而知。在老周去各大区做调研时，各大区总经理都说：“欢迎总部领导来指导工作”，并且烟酒不断，侍候殷勤。但真正研究到仓库盘亏数量大，物流货损多，商品计划不准与调拨不及时等情况时，各大区老总似乎就显得不是这么热情了，而对于要实施全国“一盘棋”的物流管控时，各大区老总就更是强调“我们这里有区域特殊性，这个系统的事情我们是支持的，但也要考虑一下我们下面的实际情况。”就这样，老周在进行调研时也算是碰了一鼻子的灰，打道回府回到了总部。
同时，公司的财务总监方总（化名）其实也一直在大区的各种财务问题上烦恼不已，值得一提的是：方总是公司的元老，而且也是公司董事会董事，对公司的事务都非常具有发言权。
老周与方总沟通时了解到，目前各大区的财务管理出现的问题有：账目处理不及时；库存不清、物流缺货等问题导致公司利益受损；与代理商之间的往来账务不清，回款不及时，各大区经理根据与代理商关系好坏回款；每次财务人员去直营店铺盘点出都出现盘亏现象；直营店员出现私自折价出售商品。而且，最近尤其严重的问题是公司的销售额在上升，但利润却一直在下降，说明公司的成本管控出了问题。这些情况的出现，使得公司的财务人员也是苦恼不已，也出台了许多措施，但这些措施再怎么完善，由于各大区分布在全国各地，政策的执行力度有限，最后还是问题频出，再怎么处理也是事后救火了。
而且老周也了解到，目前公司董事长兼任总裁，想从董事会成员中选择一位合适人选担任总裁，减轻自己日常管理的负担，使董事长自己能够专注于公司的战略、投资及公益事业方面。而和方总同时竞争该职位的是营销总监吴总（化名），全国各大区都归吴总管辖，而且各大区老总都是吴总的子弟兵，无论如何，目前两人的竞争也进入了白热化，而财务管理上出现的这些问题也使的方总失色不少。
正好，由于最近一段时间，董事长正在长江管理学院学习MBA课程，其中有不少是企业信息化的内容，