行开发。
尽管我们并不知道管理层为什么会作出这样“以卵击石”的决定，但我们的竞投小组依然花了三个星期的时间做好了回应书并递交给客户。没想到，最后的结果果然没有让我们失望，我们真的争取到了单子的网络架构部分!
大家都很奇怪为什么我们能够争取到这部分的工程。事后，我们才知道：公司的管理阶层已经与客户达成共识，让另一家供应商来制衡我们最强的对手 -- 当时客户的系统供应商，因为客户也不希望由一家供应商来主宰自己的系统运作。这样一来，我们最大的竞争对手的成功机会就少的多了;另一方面，管理阶层又巧妙利用了同一标案中竞投者们之间的“竞合”关系，与我们原来的另一家竞争对手 -- 国外的软件供应商达成合作协议，把应用软件部分承包给他们去做。
这样一来，排除了我们竞投者们之间的“竞合”关系，与我们原来的另一家竞争对手 -- 国外的软件供应商达成合作协议，把应用软件部分承包给他们去做。这样一来，排除了我们最强的竞争对手，只余下我们和那家外国的软件公司，而我们两家是互补长短的关系。最终，由我们两家把单子拿了下来。
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