部分。然后史玉柱用广告的方式，唤醒人们留存在心智体系中的品牌诉求，促发人们的拥有欲望。这是整场戏的高潮部分。
结果不出所料，脑白金连续多年行业销售第一，成为用户心目中的保健品第一品牌。这就是画龙点睛的绝妙之处，恰当好处，就可以妙笔生花，造就传奇。当然了，也不是一定非的用广告这种展现形式，还有其他的形式可以做的。做项目做品牌，就像一场戏，咱们要善于去导演每一个环节，安排每一个细节每一个插曲，学会编撰情节和叙述故事，学会用电影的方式去感染打动我们的用户群体。
五，Positioning，明道!
positioning这个词的本来意思是战略，后来把它通俗的称为“定位”。定位也就是“明道”的过程，明意思就是理解、想清楚、弄明白，“道”意思指的是商业的基本原则，人性的基本规律，人性的弱点等，明道，就是说弄清楚自己的项目在用户的心智体系中的位置，用户的弱点和自己的项目的关联关系等等。
定位是一个项目发展的基准。直接决定着项目发展是否顺利。有了定位，就明确了发展道路，也就是说后面所作的渠道啊，促销啊，爆款啊什么的也有了依据，如果没有定位，那就是在打醉拳，瞎扯淡。所以，那些天天在说生意不好做的人不要忙着去看某个名人的忽悠，先低下头去思考去看看自己的项目自己的产品是否有清晰简单精准的定位，如果没有，就请做好定位。
在上面所说的胶原蛋白的项目设计过程中，我通过市场调查和行业分析对比，发现目前的产品的诉求都很复杂，不够简单清晰明了，而且最重要的是，没有把握住用户心智弱点，所以，传播之后用户不能够一下子记住，也不容易理解和识别，那么用户的再现和再认也就困难了。既然很多的产品诉求无法抵达用户心智，那就证明：现目前只要有一个产品的定位诉求足够简单，是可以在最短的时间之内占领市场获得用户的认知的。
正是因为我看到了这一点，也看到了目前整个行业所面临的趋势，果断的建议产品定位就几个字，而且要好记，从去皱纹等几个字里面做文章，要简单到用户听一次就完全明白，而且还能引发他们的心理恐惧和共鸣。就这个简单的定位描述，我做过一个用户调查，在几个超市里面，当着一堆促销员说了，然后人家急促的问干嘛不拿到这里来卖;给用户说了之后，用户不但能够一下子记住品牌，还一个劲儿的问我在哪里可以购买。
我曾经就定位的具体用途提出一个理论，在品牌诉求混乱、无法识别，品牌诉求不清晰，同质化竞争激烈的环境或地区或行业，必须做的一件事就是精准定位，尽快让客户理解记忆识别，满足用户的心智需求，在用户心目中占领优势位置，从而实现提升销售业绩和用户忠诚度的目的。
实践证明，只要在上述情况下采用此策略，销售业绩可以得到最快的提升。我曾经写了一个案例，说一个做烧烤的采用我的建议，将烧烤摊子定义为信息交流平台，经过这样做了之后，旁边那些做烧烤的生意越来越差，而他的生意越来越好，甚至半夜都还有不少的人光顾。这就是定位的力量。无数的实例证明：定位是决定商业项目发展的关键。而缺失定位或定位逐渐模糊，导致半路夭折，整个公司发展茫然连市场部的人都不知道该怎么做，营收困难。。。比如长虹，所有的团购网站，比如传统企业做电商，比如TCL，比如派代网，如联合利华中国业务，如舒蕾拉芳等，比如黄酒行业，比如菊花茶，比如胶原蛋白行业，比如绝大多数中小企业……这样的公司举不胜举。
总结的来说，最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。而最高级的品牌营销思路不是去谈怎么去找个实例抄一下，而是根据APDIA法则导演一部波澜起伏的电影，让观众在赏心悦目的欣赏把你深深记住的同时，还愿意多次买单去回味经典。