是取势。找到项目运行可以凭借的内在外在力量，找到项目运行可以走的便捷之径，找到竞争对手的诉求空隙，竞争对手的战略失误以及其他缺失，就可以以此为依据制定出准备而可执行的项目决策。
曾经我帮一个朋友做胶原蛋白这个产品的市场调查。我在走访大大小小几百个超市，几百个小区和学校的过程中，和各个阶层的用户进行了深入的交流，发现他们中的大多数对于胶原蛋白这个产品知之甚少，而且，随着用户的层级，越是往下走知道的用户越少。
这是用户群体层面的。另外还有就是认知层面，在大概了解胶原蛋白这个产品的人群中，很多人对于胶原蛋白这个产品具体可以做什么，他们并不能简单的概括出来，这也就说明了这个市场的很多产品的诉求是不清晰的。更进一步说明了要进入这个市场，要想赢得这个市场，是完全可行的。而且也有完备的破解之法。尽管这个市场看起来品类是那么的多，其中也不乏很知名的企业很优秀的产品。
事实证明了一件事：不懂市场规律，无论多么优秀的企业和产品是无法获得好的发展的!
二，Differentiation，就是要你与众不同!
我不知道大家注意到一个现象没有，就是大多数人买衣服都喜欢买不一样的，不一样的颜色，款式，型号，就算是生活在社会最底层的用户，也是比较喜欢和别人不一样的。比如吃的内容，坐的姿势，穿衣的样式，甚至于发型，鞋子款式什么的都喜欢和别人不一样。其实这也容易理解，根据人的心理学和行为学显示，人都是比较喜欢个性化，喜欢自己与别人有所区别，喜欢独一无二的自己。。。正是因为人们具有这样的潜意识特征，所以也就造就了精彩的人生。
众所周知的是，商业项目的发展必须遵循人性的基本规律，也就是要和人性相吻合，这是符合“道”。也就是决定了商业项目的发展必须要有差异化，否则就是不符合商业的本质。不符合商业的本质，也就不会赢得用户的认同，更进一步说就是失去了营收基础，发展偏离重心，自然后面所作的方式都是在瞎折腾乱整。
关于差异化我已经说的很多了，包括产品，服务，营销，时间等各种差异。而差异化最直接的目的，是可以让你的项目迅速的区分开对手，获得用户的迅速识别。在交易过程中，明显的差异化有着强烈的促使用户下决定的作用。
最常见的例子莫过于成语朝三暮四了。给猴子吃榛子，说早晨三个下午四个行不行啊?猴子大怒;于是改变方法说，那这样，我们决定好好的对待你，早晨给你四个，下午给你三个，你觉得怎样?猴子高兴得跳起来了。大家可看明白了?这就是典型的一种差异化。这属于诉求差异。
比如淘宝里面的御泥坊在送货品的时候，附送一颗种子，这也是一种差异，属于服务差异;比如大家买房子，以前交全款，现在可以按揭，这属于营销差异。比如卖东西也可以分期付款，也属于营销差异。
最傻的莫过于那些靠天吃饭，又不喜欢动脑筋想问题的人，成天假装学习，但是给他啥好思路他都看不进去，最擅长的莫过于模仿模仿，抄袭再抄袭，这样的人和这样的企业，被社会淘汰属于再正常不过的了。说一个玩笑话：你和你女朋友接吻是不是也得换很多种方式?为什么，那就是因为大家都不愿意千篇一律一成不变。做人如此，做生意更是如此。
毫不客气地说，国内百分之九十以上的企业和商业从业者都不太懂差异化战略，造成企业陷入恶性竞争迷局，无比纠结。如：几乎百分之九十九的电子商务和传统实体行业，国美在线，苏宁在线，易迅。。做LED的，做服装的，做鞋子的，做家具的，做超市的，做酒的。。。数不胜数。
三，Infiltration，让你慢慢喜欢我!
某些傻乎乎的生意人，以为自己有钱