至少要3个月的开发时间。下个月就要开始上线了，怎么办？
解决方案：如果这个行业中的特定要求，开发时必须的，那就进行二次开发。其他的开发要分析原因，此案例经过分析后，发现客户是在抱怨工作量太大了，不开发帮助录入基础资料的程序就完成不了。注意问题是业务安排不得当。如果把录入基础资料的工作安排给业务部门，由项目组人员负责检查就不会出现这样的问题。补救办法：把任务分解，让多个部门参与进来，一起完成。
二次开发风险分析（这些可以和客户讲清楚）
在没有透彻理解系统时修改，可能会损失ERP的精华。会导致实施周期延长的问题、会承担系统不稳定的风险
软件修改的基本原则：先用后改，先整体后局部。（举例：一个客户在签订合同前就提出，某报表一个要符合什么样的设计，否则就不上线。解答：我们是整体上线，这个报表不会受太大的影响，只要基础数据在里面，以后报表设计可以出来的）。
6.新业务蓝图确认
1）目的：确定客户业务流程。
2）工作事项
3）注意事项。
4）参考模板：口头表达能力：提出鲜明的观点，不讨论细节（技术问题可通过资料给出）
二、系统实现
1.初始化数据准备
1）目的：整理各种动态数据。动态数据是指时刻变化的数据。例如：库存数据、、未完结的库存订单、未完结的销售订单、未完结的应收账款、应付账款、财务报表、科目的余额、暂估应付账款）
2）工作事项：培训动态数据准备的主要工作，请客户确认动态数据的准确性和规范性（告诉他们如何去整理动态数据，如应收账款，订单等数据）这些资料都需要客户区整理出来。生产数据更麻烦，生产程度客户可能不是很清楚。
3）注意事项。
4）参考模板
案例四：流程改变影响权责改变
情况：客户生产盘元（钢丝），顾问提出设立一个车间仓，物料先调拨到车间仓，再从车间仓领用。上线后，客户车间和仓管部因为物料归谁管出现争吵。物料无人管，生锈了。
解决方案：分析是顾问的责任，没有明确权责书。
2.最终用户培训
3.系统初始化
4.上线辅导（1个月）
案例五：擒贼先擒王
分析：要找对的人
三、验收交付
1. 编写验收报告
2. 召开验收大会。
很多客户不太情愿。要引导客户，项目完成后，是更专业服务的开始。（拖着对他没有任何意义。）
案例六：物流优化
情况：客户提出很多令人哭笑不得的需求，要求顾问必须按照他们的需求设计。
解决方案：跟提出需求的人一个一个的谈（一般是事业部的总经理），推翻他们原来的方案和需求。告诉客户，过程不一样，但结果是一致的。顾问有义务去引导客户。顾问需要有力的理论支撑。
3. 项目交付
顾问要有找核心问题的能力。要看清很多模糊不清问题背后的核心问题。
实施顾问成长的四个阶段：
1）技术服务型顾问
能力特征：就客户的问题在产品中找到对应的解决方法。
表现特征：当客户咨询某个问题如何处理时，实施顾问的表现通常是标识具备此功能，立即打开系统，告知客户如何操作，以解决客户的问题。系统部具备此功能，常寻求二次开发的方式来响应客户需求。
2）产品应用型顾问
能力特征：通过灵活运用产品功能来解决客户问题，并逐渐积累产品的行业应用解决方法。
表现特征：当客户咨询某个的问题如何处理时，实施顾问的表现是即使系统部直接具备此功能，也能调整解决。
3）管理咨询型顾问
能力特征：引导客户需求，并针对客户需求，从业务管理的角度给客户一些建议或方案，以帮助客户加强基础管理。
表现特征：当客户咨询某个的问题如何处理时，实施顾问的表现通常是：不直接响应额客户需求，而是向客户探索为何存在此问题或需要解决此问题，在提供建议和方案。
4）项目经理：
能力特征：项目管理等
评价项目做的好坏：客户续签合同。