市场营销手段是为经营目的服务的。目前，建筑市场在竞争特点、方式、策略等方面呈现出许多新特征，竞争对手越来越多、越来越强，层次越来越高，手段越来越先进。每一个工程总承包企业都要基于当前建筑市场竞争现状来确立自己的市场营销手段。
为了能够在市场营销手段上高人一筹、多人一招、先人一步，工程总承包企业做好以下四方面是非常必要的。
1.强化企业核心能力
企业核心能力理论是20世纪90年代在美国兴起的。1990年，普拉哈拉德在《哈佛商业评论》上发表了《公司核心能力》一文。其后，西方企业理论界围绕“企业核心能力”展开了理论研究的高潮。核心能力在企业成长中的主要作用表现在以下几方面。
（1）从企业战略角度看，它是战略形成中层次最高的、最持久的单元，从而是企业战略的中心主题，决定了企业有效的战略活动领域。
（2）从企业未来成长角度看，核心能力具有打开多种产品潜在市场、拓展新的行业领域的作用。
（3）从企业竞争角度看，核心能力是企业持久竞争优势的来源和基础，是企业独树一帜的能力。
（4）从企业用户角度看，核心能力有助于实现用户最为需要的和最根本的利益。
所以，发展企业核心能力是国内外成长型企业需要坚持的新战略。工程总承包企业作为长期成长型企业，其核心业务就是工程承包，因此要以工程承包业务为中心，构筑核心能力体系。市场需要什么，工程总承包企业就要能够建造什么，要以国家的投资政策和市场需求为导向，调整核心能力，开拓市场的主攻方向。
需要强调说明的是，工程总承包企业要依靠技术创新来强化核心能力。技术创新是提高核心能力的关键，而技术创新又必须以业主的需求为指导原则。
2.坚持实施名牌与品牌经营战略
在目前的市场竞争中，有些企业提出要实施名牌战略，有些企业提出要实施品牌战略，其实这两者是既相互联系又有差异的。
名牌是针对产品、工程而言的，是具体的，它可以是多个行为主体，也可以分散存在于个体之中，具有现实性、经济性；品牌是一种概念，是一个行为主体，是一个整体形象，具有象征性、延伸性、持久性和赢利性。
品牌代表企业，一个好的品牌可以给企业带来无限商机。名牌具有可仿制性，品牌不可仿制。名牌以质量为本，品牌以信誉为本。品牌以名牌为基础和前提，没有名牌就没有品牌；反之，名牌又以品牌为动力和压力。
在企业的微观经济运行中，名牌和品牌是并举的，如果名牌做不好，就会毁了品牌。由此可以看出，名牌与品牌的共性方面是都必须要面向市场，接受业主的检验，而不同的方面则在于两者是战术与战略的关系。
由于名牌是靠品牌来支撑和托起的，所以工程总承包企业应当遵循先名牌后品牌的原则，坚持“创造名牌、提升品牌”的经营战略，以名牌工程的质量作为赢得业主的战术性措施，以企业品牌的信誉作为增进业主信任的战略性举措。
名牌工程的现实价值大，而企业品牌的长远价值大，工程总承包企业无形资产的价值更多地要靠品牌来创造，寻求名牌与品牌共同发挥价值功能的招数就在于创造新的经营手段。例如，中建系统的企业推行的“CI（企业识别）形象”和“过程精品”的做法，既是创造名牌的要求，也是提升品牌的要求。
3.提升市场信息管理水平
当今时代，信息就是财富。市场信息对于工程总承包企业的极端重要性更是如此，尤其是在市场瞬息万变、竞争对手实力强劲的情况下，提升市场信息的管理水平至关重要。