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如何启动创业项目?

2018/10/10 11:40:01 |  370次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

。搭建利用闲置人力提供送餐服务的平台,这还真不是泄露创业者商业机密,因为跟我说这话的至少3个人了,好多人都提到这个项目。

  那我们想想:

第一,你需要有大量的商家加入。

  第二,你需要足够的用户,否则商家肯定没兴趣维护这玩意。

  第三,你需要足够的送货人在线,才能保证及时的把东西送出去。先不说第三的风控怎么处理。

  我觉得连百度和阿里要做这样的事情都要掂量掂量,这咋同时启动啊啊啊啊! 饿了么搞了几千人的快送员,难道说你一个点子就秒了人家?

  现在我们回顾一下,就会发现,大规模烧钱运营推广,各种补贴的,多半是第三类,双边启动,因为启动门槛实在太高,靠口碑冷启动基本不太可能起来,淘宝当年打易趣花钱也是杠杠的,铺天盖地的弹窗当时几乎覆盖了大半草根网站,因为你需要两边同时高密度项目才有可持续的价值。

  又要说百度的案例,百度有啊刚开始的时候,商家极为踊跃,百度在商家这块号召力还是很强的,但是错估了自己用户方面的影响力,不肯砸钱买用户(如果有现在做百度外卖的气魄,这项目还真有一些机会),销售量上不去,商家觉得投入产出不值,也就开始撤退,然后,就成了百度一桩不愿意提及的历史。连百度做双边启动,想省点钱都做不起来,可想而知,双边启动的项目有多难。

  我看到很多创业项目,动不动就要做一个商家和用户的大平台,先拿美团和淘宝说事,最近还有人给我发这样的计划书,真心说,你要是李嘉诚儿子我不拦着你。年景好你团队背景够牛逼拿了几千万美元先试试水再去融下一轮我也不拦着你,你别出心裁找个垂直领域做专一点也未尝不可,一上来就要和美团淘宝pk,口口声声找痛点,歇歇吧,这启动成本绝对比你以为的高几个数量级。

  那么说一下结论,一个产品,假设一个简单的产品,单点启动做的非常成功,如果想提高门槛,减少竞争对手的威胁,就要从单点转向单边,构筑人群壁垒,你产品再好你人群不够你就是不如我,如果可能就构筑双边,你搞定一波人群你还是pk不过我,如果再牛逼就去搭建三边壁垒,四边壁垒,比如淘宝的物流体系牛逼了,别人更没法玩了,然后再弄一个金融体系出来,那对手就只有绝望了。

目前典型如美图秀秀,本来是一个单点启动的成功典范,到了美拍,就是单边了,甚至可以说是双边,因为美拍并不是贴吧或qq这样平等的社区,而是一群特别会show的贡献者和一大批浏览者,可以认为是两个群体各取所需,这时候竞争门槛就高多了,你再搞一个美颜工具你没有足够用户积淀也颠覆不了对方了。

  双边启动的,特别特别难,不要认为想到一个痛点就可以启动,这里的启动成本是天文数字,一定要考虑清楚!创业者,做项目设计和规划的时候,单点启动的最容易冷启动,所需成本最低,单边启动的需要一定的号召力,影响力,就需要思考你有没有足够的资金和影响力支持。


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