下项目目标的全面实现为结点,关注的重点主要是项目的技术水平、获利能力、利润实现等价值指标。
不少项目价值目标的实现需要一个较长的周期。销售、工程项目的应收账款期限、项目核算期限较长;研发项目则是投资回报的期限较长;对人力资源项目则是管理改善、业绩提升的期限较长等等。
导入项目价值目标考核,保证对项目的全面评价。首先确定合理的考核期限。然后,根据风险大小确定项目的风险系数R,采取合适的兑现方式。
实际兑现额=R×应兑现额
其余部分待所有目标实现后再进行兑现。
在不少情况下,第二步和第三步考核可以合并起来进行,即时激励的效果更好。
研发项目要区分研究和开发两个层面。应该说,研究的层面更基础一些,开发则直接面对市场所需要的产品。研究与开发的考核内容应该有所区别和侧重。与营销团队和工程团队考核相比,研发项目的效果、投资回报等价值性指标的考核,即项目价值考核更为重要。营销项目团队的考核和研发项目的团队考核与工程项目的团队考核基本相同。只是在设计考核体系时,要充分考虑团队的性质和具体实际,进行有针对性的设计即可。