项目管理资源网

您的位置:项目管理资源网 >> PM 百科

新项目评估的五个关键点

2018/9/1 14:29:32 |  954次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

什么是项目评估呢?就是在直接投资活动中,在对投资项目进行可行性研究的基础上,从企业整体的角度对拟投资建设项目的计划、设计、实施方案进行全面的技术经济论证和评价,从而确定投资项目未来发展的前景。笔者总结了五个关键点供参考,也可以作为评估新项目的模板之一

  1、愿景与目标

  愿景可以比较理想主义一点,旨在解决一些宏大问题;也可以比较庸俗一点,拿下什么什么市场,赚很多很多货币。不管它俗不俗,一句话就好,没人爱听你慢慢画饼。而这句话讲出来应该能打动人,既不会虚得像个喷子,也不会渺小到让人提不起兴致。

  目标则是为了实现这个愿景,需要达到的可量化的任务结果。在愿景和策略之间承上启下的一个东西。同样是一句话就好。

  如果穿越虫洞回到10年前,随便以哪个“门户网站”作为范例,它的愿景可以是“替代传统媒体,成为上网用户获取新闻的第一选择”,目标可以是“针对用户感兴趣的主要资讯类别,分别建立强大影响力的内容频道”。

  2、策略与方案

  采用怎样的方式才能吸引用户,兑现目标?这是产品策略部分。策略总是很虚的东西,通常包括你切入这个市场的角度,产品的架构与特点等等。浓缩成两三句话,让别人明白你的思路,你会通过怎样的操作方式去接近目标。

  不靠谱的产品讲到策略部分,就已经寡然无味,让对方挂着礼貌的微笑,心里想的却是尽快结束谈话。而靠谱一点的呢,多半会勾起对方的好奇心,特别想接着往下听听方案,看看这个人如何施展辣手来执行自己的策略。

  方案包括产品设计原型、运营资源讲解、技术实现分析等等,理论上越详细越好,最好是直接看线上产品,但只展示最核心,最重要的部分——同时也是与策略关系最紧密的部分。无须炫技,讲方案只是为了证明策略的可行性而已。

   3、盈利模式

  产品上规模以后,自然能找到盈利模式,用户价值迟早会转换为商业价值。这些,都是了无新意的老调。这些话可能不错,但产品的盈利天花板有多高?现金流转正的速度有多快?赚钱的速度与数额直接影响到项目存亡。至少容易赚钱的产品更惹人爱对不对?

  所以从一开始,还是得考虑该死的盈利模式问题。你的产品服务最终卖给谁?怎样接触到客户?客户为什么付费?主要回答这三个问题

实在答不上来,也没关系。只不过你说服别人加入或投资的感染力会有损失。没有人相信一款日访问七位数的产品会赚不到钱,但你的资金减掉成本,能不能撑到现金流转正这一天?则是一个大大的问号。解释盈利模式能缓和对此的疑问。

4、竞争力

  作为新产品,必须抓出你的“初期竞争力”,即产品发布1-6个月之内,你的竞争力是什么,1-2-3点这样有条理地罗列出来。换句话说,新产品吸引新用户的卖点在哪里?你解决了什么用户问题,满足了哪些用户需求,与竞品相比优势如何?

  很显然,竞争力直接来自于你的策略与方案。前面主要讲“我怎么想怎么干”,随后换一个角度,总结“用户将有哪些收益”,前后有着逻辑紧密的衔接。总结最好不超过三点,长篇大论反而焦点模糊。

  5、传播方式

  传播途径包括主动推广与用户口碑,主动推广部分包括形象定位、可用资源、推广方式等等;口碑这部分则麻烦一点,不能仅仅讲“产品好自然有人夸”,而是详细描述产品传播路径,尤其是用户会主动传播什么样的信息,动机如何,回报如何,频度如何。对用户行为的分析会增强口碑传播的可信度。


    项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦!快来测测你排多少名吧~

    http://www.leadge.com/pmqhd/index.html

“项目管理生根计划”
企业项目经理能力培养和落地发展方案下载>>

分享道


网站文章版权归原作者所有,如有认为侵权请联系我们,将于1个工作日内作出处理!
网友评论【 发表评论 0条 】
网友评论(共0 条评论)..
验证码: 点击刷新

请您注意护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规或间接导致的民事或刑事法律责任
·您在项目管理资源网新闻评论发表的作品,项目管理资源网有权在网站内保留、转载、引用或者删除
·参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款