中国项目管理资源网

您的位置:中国项目管理资源网 >> 新闻

猎头公司如何提高市场竞争力

2017/4/18 22:07:50 |  173次阅读 |  来源:X职场   【已有0条评论】发表评论

僧多肉少!猎头公司如何提高市场竞争力


  现代职场,充满了竞争,弱肉强食,不进则退。个人也好,公司也罢,必须永葆创造力,才能在竞争中生存下来。猎头公司在职场上是特别的存在。众所周知,猎头公司为企业寻找高端人才,是个既赚钱又重要的行业。但在猎头行业内部竞争也非常激烈。每个公司都有专属于自己的简历库,每份好工作都有许多职场精英竞争,同样,优秀的候选人也会被诸多家猎头公司盯上。不论是人才还是企业,想要获胜,就必须要提高自身的竞争力。下面为大家分析分析猎头公司如何提高市场竞争力。


  一、提高对市场的敏锐


  信息便是金钱,现在的猎头公司必须要对瞬息万变的市场保持高度灵敏和警觉,时刻捕捉市场信息和资源。


  一般情况下,传统猎头公司的情报收集包括:人才资料及信息收集;客户资料收集;竞争对手资料收集。但除此之外,更应关注如下情报的收集:政府部门的导向性政策及趋势;行业走势及市场预测;专业化领域的情报收集。


  二、推广


  通过各种付费或者免费的渠道,将猎头公司销售推广出去。然而影响猎头公司市场营销战略成功的不仅是途径,还有更重要的因素,诸如:响亮的品牌,良好的客户关系,合理的价格,得体的包装。


  三、规范的操作流程


  一个规范的猎头公司的操作流程应由以下几个部分组成:


  1. 分析客户用人要求:与客户详细沟通招聘职位需求,真正了解客户需要的人才素质;同时最大程度了解客户的各个方面,力争能与该职位的直接上级沟通,以保证候选人能在工作方法、风格等方面和客户相吻合。


  2. 提供项目建议书:通过了解到的客户情况,结合猎头公司的实际,提交项目建议书,包括对职位的理解、搜索的目标和渠道、相关建议等。


  3. 签约、人才搜索、甄别:根据项目具体情况开展搜索工作,并对初步合适的候选人进行面试、测评等相关工作,确保搜寻到合适的人才,在征得候选人同意的基础上进行背景调查,以保证资料的真实性。


  4. 人才推荐:将候选人的相关情况、背景调查的资料及专业咨询顾问的评语形成候选人报告,与客户讨论、确认,并安排面试。


  5. 人才到位及后续服务:在双方接触的过程中,充当中间人,确保候选人的顺利到位,并作好项目的后续服务。


  猎头公司属于咨询行业,这一点很多客户不清楚,而很多猎头公司也由于市场的问题或本身的认识问题,并未意识到自己也是咨询公司,这就直接导致了许多猎头公司在操作具体项目时的简单、不专业、急功近利,不能为客户提供“一揽子”的人力资源解决方案,只能片面满足客户的需求,“头痛医头,脚痛医脚”,或者跟着国外的比较成熟的理论亦步亦趋。所有这些和国外猎头公司均有很大差距,而最大的差距就表现在具体的规范性操作上。


    项目经理胜任力免费测评PMQ上线啦!快来测测你排多少名吧~

    http://www.leadge.com/pmqhd/index.html

“项目管理生根计划”
企业项目经理能力培养和落地发展方案下载>>

分享道


网站文章版权归原作者所有,如有认为侵权请联系我们,将于1个工作日内作出处理!
网友评论【 发表评论 0条 】
网友评论(共0 条评论)..
验证码: 点击刷新

请您注意护互联网安全的决定》及中华人民共和国其他各项有关法律法规或间接导致的民事或刑事法律责任
·您在中国项目管理资源网新闻评论发表的作品,中国项目管理资源网有权在网站内保留、转载、引用或者删除
·参与本评论即表明您已经阅读并接受上述条款