由国家发改委、信产部、科技部和深圳市人民政府主办的“2006中国国际软件外包交易峰会”于12月13日在深圳召开。来自瑞士银行、美国投资银行、美国强生、卡特比勒、国泰航空、新加坡电信等国际500强公司与其他欧、美、日等国的企业高层人士作为“承包方”参加了会议，13家中国软件外包公司面对近百家国外“发包”客户，显示了中国软件企业参与国际竞争的决心和实力。以下是ParthaLyengar的演讲实录。
大家下午好！今天我为什么要讲这个题目？因为我发现离岸外包变得越来越成熟，也成为趋势的主流，我们发现一些新型的服务系列也出现了，也慢慢移到离岸外包业务的范围当中。如果你看这些离岸外包版图，一些新的服务系列也成为发展的主流，有很多公司将会不断开拓新兴的商机。我们看一下这里有什么信息呢？当这些离岸变成主流的发展，我们要考虑的一件事情便是一个概念，我们在两年之前就已经开始考虑了，也就是考虑一下离岸的ESP以及全球ESP之间的关系，他们发展的动力非常明显，他们是这些游戏规则的制定者，你可以看到，我们有很多标准，比如说CMN和CMI，我们知道天下没有免费的午餐，想要得到低成本的服务，必须达到一定的标准。但是离岸成为发展的主流趋势，使得一些传统的供应商竞争能力下降，而且我们发现，所有的服务将会由我们的全球服务供应商决定，现在离岸外包虽然是发展的主流，但什么时候会变得成熟呢？我们还不知道。
首先我们看一下离岸的ESP，他们将有一些自己的优势。首先是他们的成本架构，小的供应商，比如说在中国和印度的小供应商，他们可以很好的平衡自己的成本。举个例子说，CIO与我进行一个讨论，我问他们为什么要进行离岸外包，他说因为从离岸的业务当中，我可以节省我的资金，而且这个项目可能需要6个开发商，但我外包之后可以在一定程度上减少，还可以得到客户的认可。我在其他的演讲中也说过，这种行为在一定程度上会影响你的质量，看到全球的交付模式，包括中国和印度方面的人，这些服务供应商与客户的关系非常长，而且他们深得这些客户的信赖，品牌也非常强硬，这些全球的服务供应商有非常系统的行业以及流程的技巧，而且他们将会把重点放在全球多样化的客户群当中。同时，他们现在已经发展到转型的阶段，他们有一些非常具体、专业的知识，从而一定程度上形成了一定的业务规模，他们将会变得更加谨慎来拓展他们的业务，这是一些离岸服务供应商所缺憾的方面，没有全球的ESP这么稳定、成熟。
如果把这两方面结合在一起，我们相信在接下来18个月或者两年，这些离岸的ESP将会取代前10名的全球ESP。也就是说任何人都有可能成为潜在的前10名，可能是中国的公司，也可能是印度的公司。在接下来的18个月到两年之内，我们相信这样的竞争是非常激烈的，所以这些应用和管理是非常重要的。
我看一下今天讨论的几个问题，因为有一些新的全球采购服务出现，市场和供应商的动力是什么？最后我想跟大家分享一下案例分析。
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文章来源：中国项目管理资源网
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