● 如何分好钱？
● 如何避免员工到点走，老板累成狗？
今天，我们要分享的主题是：科学分钱——学习华为分钱智慧，解决企业激励难题。
那些具有成长性的企业，要么非常会赚钱，要么能够看到赚钱的机会，并且做得还不错。但是，往往年纪越轻，对钱的感知越弱，或者说比较迟钝。他们做一份工作，不是靠钱来驱动的，这就导致他们在钱这个方面会产生一些盲区。
所以，如何分好钱，真不是一个简单的问题。很多企业都面临这样的一个困境：不分钱时，大家相安无事；一分钱，问题层出不穷。
另外，你不愿意分钱，员工可能会离开；你很愿意分，还愿意多分，分到大家都满意。当激励变成福利，也就失去了激励效果，千里马也会变肥猪。
并且，行业不同，所处的发展阶段不同，面对的管理场景也不同。面对这样的现实，想要分好钱，更不容易。所以，一定要学会分钱的底层逻辑——
追问分钱的原点是什么？即为什么要分钱，这是终极追问；
分钱的原理是什么？即要理解分钱的逻辑；
分钱的基本原则是什么？即分钱要掌握的方法。
我们只有理解了分钱的底层逻辑，提升了认知，才能够真正活学活用，用一些新的、科学的方法来指导我们去分钱。否则，大家套用所学的工具和方法时，很可能会出错。
因此，千万不能着急，一旦做错了，破坏性将非常大，且修复成本高。
所以，我还建议大家在学习理解分钱的底层逻辑时，能够回归到人性上。因为我们带团队，激发组织活力，都是为了让大家能够齐心协力持续奋斗。想要做到这一点，就必须持续去理解人性的底层需求。
一、警惕：10种“落后”的分钱方法
这里说的“落后”，并不是批判分钱的方法本身，而是批判大家的使用场景不对。这就像一把刀，在医生手里在治病救人，在强盗手里是杀人放火。
下面我们详细讲讲这些“落后”的分钱方法。
1.固定工资+定额奖金：老板累成狗，员工到点走
“固定工资+定额奖金”，相当于是每月的工资是固定不变的，到了年底拿1～2个月的工资作为奖金分给员工，科技性的成长企业可能会多发几个月。但是，整体算下来，最终上下波动都在20%左右，甚至低于20%。
这种分钱方法会造成“老板累成狗，员工到点走”的无奈境地。我们用科学理性的精神来推导一下，比如我们只有两个假设：
第一个假设是，员工收益=员工获得报酬-员工的付出。
第二个假设是，人都是相对自私或者自利的，追求自身利益最大化。
在这两种假设之下，就意味着，在收入相对固定的情况下，员工只有最小化付出，才能有最大化收益。这也就解释了处于收入相对固定岗位的人为什么不愿意多付出，不愿加班加点。
对于这一点，建议大家建立弹性奖金包，即业绩奖金包+减人增效奖金。业绩有增长，奖金包就增加。当然，会有一个绩效系数，用来评判增长的质量。减人增效其实就是节流，控制在40%～60%之间就可以，是弹性的。
如此，就会使“你让员工干”变为“员工自己想要干”，也就是员工从被动变为主动。主观上是员工为自己的利益而努力，客观上也是为公司为客户创造价值，这才是分钱的正确设计方向。
这也是华为在拥有20万员工的情况下也能激活组织的一个原因。毕竟，钱分到位，干活不累。
2.业绩提成：富了和尚穷了庙
按照业绩提成这种方法进行分钱，是很多企业都在运用的方法，尤其是处于创业期和成长期的企业。用这种方法