导者都是激励大师。
任正非内部讲话时说，你想成为科学家，你想成为哲学家，你想成为艺术家，你就不能八小时按点下班，否则你别想当那个家。你就是要比别人付出更多。
牛顿（英国著名物理学家，百科全书式的“全才”），一天工作18小时；尼古拉·特斯拉（塞尔维亚裔美籍发明家、物理学家、机械工程师、电气工程师），每天只睡2小时。
为什么要奋斗？
第一，奋斗是人类的普适价值观，也当然是任何组织的普适价值观；
第二，有梦的组织与个人必须奋斗，梦想是奋斗的动力来源；
第三，奋斗是任何个人或组织改变不满意现状的唯一途径；
第四，奋斗是个人改变生活方式和生活状态，体现个人价值，突破原生社会阶层地位的可靠途径；
第五，奋斗是在竞争环境中，组织和个人不甘平庸，脱颖而出的有效途径；
第六，奋斗能够实现组织与个人价值的统一，实现个人价值与组织价值的最大化和长期均衡。
“以奋斗者为本”，是华为“力出一孔”和”利出一孔”的根基，是实现价值评价与价值分配的核心导向。
2.员工也许可以无私奋斗，企业不可能让奋斗者没有回报
亚当·斯密说：人的本性就是追求个人利益；我们的晚餐并非来自屠夫、酿酒师或是面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的特别关注。
员工也许可以无私奋斗，企业不可能让奋斗者没有回报。
《华为基本法》第八条这写道：
华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
任正非一直要求不能让“雷锋”吃亏，坚持对事负责，而不是唯上。
只有以奋斗者为本，让奋斗者不吃亏，奋斗者才更愿意与企业同行。
吴春波说，奋斗者就是火车头，企业必须要给火车头加满油。“所有的利益都来自于公司的发展，公司的发展都有我份，公司发展在我的财富上也有体现。”
员工和企业，需要建立一种信任，这种信任就是我好好干，公司不会让我吃亏。
想培养狼性的团队，却整天喂它吃草，狼也会变成羊。
现在很多企业单单要求员工奋斗，但是却没有做到让奋斗者不吃亏。不给奋斗者加油，不给火车头加油，还想让他们拉车，不可能。
华为是怎么做到让奋斗者不吃亏的？
乔布斯有句名言叫“宁做海盗，不做海军”，因为海盗是自食其力，多劳多得；海军是靠政府拨款。华为的分配方式，就特别像“海盗”式的分配。
海盗的激励，讲究及时性，必须当时兑现，在华为，业绩做得好，都是一次性奖励，比如华为的手机业务，你必须承诺利润，第二年公司根据你完成的利润配置人、配置干部、增加研发投入。
利润也是内部交易制，新业务做得好，会给业务团队作奖励，但是是一次性奖励，作为特别奖金，这个是事后决定的奖励，不是华为的年终奖励。
同时，也要多元化激励，奖金只是一方面，干得好的还有荣誉奖励，金牌员工、明日之星，有单独和任老板合影的精神表彰，也有法国造币厂定制的奖杯。
这些还不够，华为还有员工持股，华为员工持有了接近99%的股份，股份的回报主要有两个途径：股票的增值、年度的分红。
公司法规定上市最多只能有200个个人股东，员工持股还要自己花钱买，华为有接近10万人持股（华为公司就两个股东，一个是任正非，一个是员工代持的工会），是全世界最大的员工持股公司。
华为有一套完善的“分赃”机制，这套机制有三个核心：
（1）价值创造
调动一切可以调动的因素，以客