在某种程度上，我认为创业者必须决定自己是采用个体经营，还是选择创立公司的业务运行模式。

    当然，对于大多数创业者来说，在启动阶段采用的总是个体经营模式；但在通常情况下，业务规模很快就会到达需要进行是否采用公司模式选择的十字路口。如果希望将个体经营模式转换为公司模式的话，就需要在财务方面降低要求，以便为在其它领域的发展提供支持。这种情况我称之为个体经营障碍，它会导致在转型成为公司的时间，业务整体赢利能力出现下降的现象。由于为了建立公司必备的部分，创业者必须利用利润进行再投资，这其中包括了：经营空间、人员、网站、市场等诸多方面，所以，为越过障碍付出的代价会是非常昂贵的。

    为了跨越障碍，你愿意接受减薪的要求么？

    对于为家庭提供服务的个体经营者来说，依靠为数不多的忠实客户和朋友就可以比处于障碍状态的其它公司赚取更多的利润。举例来说，根据我的了解，执行力培训师就属于这样的情况；由于进行培训工作仅仅需要准备一台苹果笔记本计算机、一条家用互联网连接以及一套九十九美元的会计软件包，每天的工作就可以获得一万美元的收入，并且长盛不衰。我还了解到采用家庭办公模式的广告文字编写人员每小时的收费是四百美元，这也就意味着他们每天只要工作五小时，就可以获得十万以上的年薪。

    但是，作为个体经营者的文字编写人员以及业务培训师与广告公司或者培训机构是有所不同的。采用计时收费模式的话，不论价格定得多高，收入总是会存在上限的。举例来说，听起来非常的令人惊讶，在纽约市，某些建造师每小时服务收费的价格是一千美元。现在，我们假设他们一年工作一千六百个小时（对于一家大型事务所来说，这样的数字属于合伙人中较低的情况）的话，就可以获得一百六十万美元的收入，并且拿到其中的大部分。这种情况很不错吧，但是即使位于小时计费排行榜首，纽约市的建筑师也将永远不会比扎克伯格更有钱。

    如果创业者决定突破这一障碍，到达不同的彼岸，业务的规模和动力将比计时模式带来更大的利润。

    在一九九六年离开大学后，我很快就遇到了这一障碍。当时，我作为一名独立制作人员为一家电台工作，并且与未婚妻（现在已经成为妻子）住在一栋月租八百美元的公寓中。有一天，我获得了一份年薪七万美元的广告类工作。突然之间，我不得不进行选择：是继续作为电台内容制作人员，还是放弃将自己当作刚刚起步的企业家的想法，选择年薪七万的工作，直接过上幸福的生活。七万美元的年薪是一笔很大的钱，可以为我们的生活带来了显著的影响。

    或者，我也可以拒绝七万美元，而选择建立自己的公司。这就需要寻找办公地点，雇佣员工开展业务，这样的话，我才能进行手册和名片的制作和销售。我知道这样做很快可以超过每年七万美元，但在第一年自己不会获得任何收入。

    你希望的是专注一份工作还是创立一家公司？

    在经过了几天的深入思考后，我最终还是决定建立属于自己的公司，不再做个体经营者。十二年后，我的公司被一家上市公司收购。

    对于我来说，幸运的是未婚妻有工作，可以支持我们度过那些艰难的日子。并且我也注意到，并不是每个人都能获得这种灵活性的；但是，我相信，在某种程度上，所有的个体经营者都会来到这一十字路口。

    并且，和生活中的绝大部分事情一样，在跨越障碍的时间，你不能半途而废。很多人都是在假装运营公司，实际上，他们并没有将资金投入到可以让公司业务获得提高的领域，而是消费在享乐的生活方式上。这样的话，在最终他们获得的仅仅是一项工作，而不是一家公司。

    对于希望建立属于自己公司的创业者，我个人的建议是：将个人生活方面的消费限制在最低等级，并且准备

坚持至少一年以上的时间，只有这样，在开展业务的时间才可以全神贯注，并通过障碍。

    现在，你决定了是否跨越这一障碍么？为了脱离个体经营状态，进入到公司运营的世界中，你将进行什么类型的投入？或者，你将选择避开这一障碍，呆在计时收费模式的顶峰，保持自己已经拥有的大部分成绩？

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