有位老板花了很大的价钱、很多的时间，从同行企业挖来几位销售精英，可是没过半年他们就全跑光了，这种情况令老板费解，他想不通到底哪里出了问题。
这是一个真实的案例。
A公司是做工业设备B2B（Business-to-Business，企业对企业）市场的，中美贸易摩擦发生后，其开始加强国内市场的销售。鉴于产品的品质已经在行业龙头客户那里得到了验证，A公司就想通过增加有经验的销售人员来快速扩大市场份额。
经过一段时间的远程面试和现场面试，最后公司选定了6个人，内销队伍就从原来的3人增加到了9人。经过一周的短期培训（涉及产品知识、企业文化、销售技能、现场情景模拟训练等），大家信心十足，分别被派到6个区域去了。
公司通过每天的日报和每周一次的远程例会对这些人进行跟踪，过了几个月，各项计划推进缓慢，日报都是流水账，即当天做了什么，但是没有结果，员工觉得无助，公司觉得无奈。
不到6个月，两位员工提出辞职，要去创业，另两位员工因为不符合要求被淘汰，剩下的两位员工虽然没有犯错，但是也没做出任何业绩。6个人，6个月的时间，消耗了上百万元的直接成本，业绩却为零。
01 为何新员工全军覆没？
事后A公司复盘，总结出来三条原因：
一是人员不匹配，以前他们在大公司做得不错，有可能是公司品牌硬，而不是个人能力强；
二是公司没有市场部，无法给销售人员提供信息、支持和引导；
三是培训有点走过场，时间太短，没有真正教会大家具体怎么做。
尽管A公司总结的这三条都是对的，但是如何解决这类问题才是关键。
如果公司没有特定的销售人员素质模型作为依据，招聘很容易跑偏。在别的公司能干的员工，未必到了你这里也能干，这是测评和面试环节需要考虑到的问题。
没有市场部是公司的战略和组织架构设计有问题，好比人缺少一条腿——
即使销售人员非常努力，也是单腿蹦，效率和质量都不会高。
下面我们重点探讨第三条原因，并给大家一套可以马上付诸实践的方法，那就是必须给销售人员赋能，先培训，后上岗，并且培训时间不应该是一周，而应该是6～9个月。
大家知道，新兵入伍后，都要接受半年左右的训练，学习最基本的行走、站立、射击等。这些基本技能用一周的时间可以掌握吗？肯定不可以，而让不具备基本技能的战士上战场，结果可想而知。
很多企业普遍存在这样的思维误区，以为都是有经验的员工，很多事情他们都应该知道怎么做，可以无师自通。
大家知道，一个人改变习惯需要至少坚持21天，而要改变很多习惯，没有半年是不行的。
多年前，我们那一批新员工进入惠普后，用了12～18个月才完成了所有新员工训练科目，成为合格的员工。
那么用6～9个月的时间做什么？
进行“入模子”培训。
我打个比方，有这样一个黑盒子，人们在进入黑盒子之前是各式各样、高矮不一的，而从黑盒子里出来后却是整齐划一、一模一样的。
这个黑盒子就像做月饼的模具一样，不管是什么形状的饼胚，用模具一压，就成了大小一样、花纹一样的月饼。
要知道新员工来自五湖四海，存在很大的离散性，价值观不同，知识结构不同，行为习惯不同，沟通方式不同，如果不把他们按照同一个模具进行塑型，很难打造出一个有机的整体、一个有战斗力的团队。
新员工的“入模子”培训是一项系统工