上周我偶然在朋友圈里看到一张照片，有家公司在办公室里贴了一个标语：
干活就是为了赚钱，
多干一分钟，多赚一份钱。
这句话不少人乍一看估计都会忍不住要拍大腿：对，我来上班就是为了钱，老板你别跟我谈理想，毕竟我的理想是不上班。
但是从管理的角度，我认为应该多思考一点。
01谈钱不伤感情
但只谈钱一定不行
首先我得说，我很欣赏这个老板的勇气。
很多老板不愿意跟员工谈钱，原因通常是给不了市场平均薪资，只好跟员工谈理想，谈未来的发展。网络上流行的一种说法是：跟没钱的员工谈理想，无异于耍流氓。但，真是这样吗？
其次，我认为这个标语有可能会带来两个问题：
一是，“多干一分钟，多赚一份钱”，这一点要落实起来并不容易。
假如你是一个电话销售，你多打一个电话，就能够多一份成交的希望，这没错。但也只是希望而已，并没有一定成立的关系。
我想大部分公司的大部分岗位都承诺不了员工你多干一分钟，就能多赚一份钱。这样一来，这口号就变成了无法兑现的空话。
第二点，标语是企业文化的一部分，也就是企业想要宣扬的东西，过分跟员工强调钱，容易让员工养成凡事以钱为衡量的思维。那么，等你需要员工去做一些不能直接带来收益的事情时，有些人很可能会有抗拒心理，会认为这是在耽误他赚钱。
所以，激励员工，钱很重要，但不要变成唯一的方式。
刘润说过一句话我很喜欢：最有效的激励，是给员工提供丰厚和公平的报酬，然后尽一切可能帮助他们忘记钱的存在。
谈钱不伤感情，但是只谈钱一定不行。
02被误读的马斯洛需求理论
我想大家都听说过马斯洛需求理论，会想起著名的金字塔图。但是我最近才知道，这个金字塔图不是马斯洛自己画的，相反，他对这种排列方式是很反感的。
金字塔图有个问题就是，容易让人误认为只有在低层次的需求被满足了之后，人们才会去追求更高层级的满足。但是这是对马斯洛需求理论的片面解读。
我们以马斯洛最初的五个层次理论举例，生理需求、安全需求、爱与归属的需求、尊重需求以及自我实现需求。其中，生理需求和安全需求是最基本的维持生命的需求。但是人不是动物，人是天然地需要归属感，需要爱，需要被尊重的。
根据马斯洛理论，这五种需求有可能在一个人身上同时出现，也可以乱序出现，甚至出现不饱和跨级的现象。比如，有些人对于尊重的需求特别高，只有当他觉得自己受到尊重时，才会比较自信，才会去追求爱和归属。
所以，看起来各方面情况都差不多的人，需求很可能是不同的。同一个人在不同的时期，占据主导地位的需求也会有所变化。
古人有句话叫“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱”。但要是你去问10个人，到什么程度才算仓廪实、衣食足，我想你会得到10个不同的答案。这就是人的个体性，也是我们在做管理的时候必须考虑的因素。
所以类似“干活就是为了赚钱，多干一分钟，多赚一份钱”这样的标语，显然太一刀切了。
03爱钱和不爱钱的员工怎么管
根据马斯洛需求理论，只有尚未得到满足的需求才具有激励的力量。所以，想要达到更好的激励效果，对于不同类型的员工，要各有侧重。
比如，有些员工对于金钱有着比较大的渴求，他们往往好胜心比较强，喜欢权威，喜欢与人做比较，注重自己的形象打扮，也舍得在自己的形象上投入。
他们认同金钱的价值，认同钱是挣来的，而不是省下来的。往往这类人也比较会推动金钱的流动，也比较能够挣钱。他们希望得到大家的肯定、瞩目和羡慕，成为焦点。
对于这类员工，可以采用这样的管理方法：
● 给