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动机，是驱动满足人的内在需求的心理状态和意愿，是人的最深层次属性。作为一种内在的、自然的、自发的动力，动机对于每个人行为的表现，以及个人对于行为的感受体验，具有根本性的影响。
动机是从小到大的成长经历所塑造的，特别是小时候的成长环境，对动机的形成影响巨大。正因为动机形成于长期的经历，比较难以改变，所以对人的行为预测会非常强。
众多心理学家研究过动机的类型，马斯洛提出的五类需求模型认同度最为广泛。
想要在宏观层面了解一个事物，就需要细致了解其内在的构成。以上我们详细地解剖了人的内在属性的不同成分，综合起来便能对一个人所有了解。
领导者了解冰山模型的必要性
虽然领导者不一定都要成为心理学家，但深入细致了解人们的心理结构，会更加有助于发展自己和他人。
回顾我们自己的人生经历，你可以有两个重要发现：
一是你自己的知识、技能、经验更丰富了，甚至有些价值观也发生了变化，但你内在的思维方式和外在的行为模式，并没有发生太大的变化；
二是观察你曾经的同窗，虽然毕业时大家的知识技能经验都比较接近，但随着时间推移，大家选择的道路都各不相同，并且这些道路选择的不同，大多可以从每个人自身的性格特点上找到缘由。
三、个人成长的有效路径：正确的自我认知
个性，之所以成为最重要的发展因素，是由于它不像知识或技能一样，容易发生改变。个性的形成，是在长期的成长经历中不断积累形成，其改变也只能在长期的实践和锻炼中才能发生。
所有，只有三分钟热情的事情，大都是跟自己的个性不相符合的。
个性虽然难以改变，但却可以管理
一个有效管理自己个性的例子，就是王石先生。
作为一个成就欲极高的企业家，当组织发展需要培养接班人来替代自己时，王石把自己的成就欲放在了最有挑战的登山和学习中：通过攀登珠峰和去哈佛读书，来满足自己的成就欲，避免给新的管理层带来太多的约束。
心理学里有个专业术语，叫元认知，即对认知过程的认知。学霸们大都非常擅长元认知：在任何时候，都对自己为什么这么答题和还有哪些其他方式答题，都非常清晰。
同样，对于领导力，也有一个元领导力，即对自己的领导个性和领导行为的认知和觉察。那些能够时刻意识到自己的行为，并根据环境要求管理自己的管理者，比完全跟随本性的管理者，更有可能取得成功。
个性，是领导力行为的内在驱动性因素，无论是领导风格还是战略思维，每个管理者都有自己的一套心智模式。通过觉察这种模式，才能真正管理或者改变其中不恰当的模式，培养和发展才能真正看到转变。
人所表现出的所有行为，都受到内在属性和外部环境的影响，但终究会由自己的社会角色和价值观来直接决定。比如：在子女面前要不要表现出权威，多取决于我们对为人父母应当遵循的角色的认知。
冰山上的因素容易被看见，但冰山下的因素必须靠有效的自我认知来觉察
在个人行为的展现中，冰山上的因素会比较容易被自己觉察，我们很容易意识到自己正在表达的知识，展现的技能和经历的事情。
但对冰山下的因素，我们常常不能认知到他们对我们行为的影响。比如，一个人总是陷入难以拒绝他人的痛苦中，他很难意识到是因为自己的亲和动机较高的缘故。
一个人越是缺乏自我认知，缺乏对内在属性的了解，越是可能受到这些无意识因素的影响。
对自己行为的纠正和塑造，即学习和成长的过程。但无论是哪种形式的学习或成长，首先被干预也只能是个人的社会角色和价值观。只有当一个人认为某件事情是有价值时，他才可能真正采取行动。
改变了角色和价值观，可以指引个人学习知识、技能，迎接挑战积累经验，这