销售与成本是房地产企业赢利的关键所在。笼统来说，销售回笼的资金与开发商投入成本之间的差额就是房地产企业的利润空间。开发商的成本即资金的投入包括土地成本、建筑设计和建造费用、贷款利息、管理成本、营销成本等；销售决定资金的回笼和再投入，它与房地产市场走势的关系非常密切。从各地来看，房地产市场化程度越高，市场信息越对称，成熟的发展商对市场变化的反应越敏感，在市场变化过程中的策略调整也越灵活。
为了控制成本，保证资金回笼，实现利润最大化，实施多项目运作的发展商应时刻关注房地产市场的变化，并根据市场的变化进行策略的相应调整。宏观环境利好，房地产市场转旺，同质项目投放量不大、市场竞争不是特别激烈，在项目资金、开发周期、销售周期等方面有空间的情况下，发展商可以提高对利润的追求，通过提高售价，增加企业的利润率。如果市场竞争趋烈，项目开发压力较大，对资金回笼和销售周期方面有较高要求，为加快项目的销售速度，缩短销售周期，加快资金的回笼，保证后续项目的顺利开发，则应在营销策略等方面进行调整，适时推广优惠促销策略。同时，根据多项目运作中多个项目楼盘的生存期存在部分或者完全交叉的特征，通过销售控制避免自我竞争。
在房地产业日益发展、市场分工日益细化的今天，开发企业选择房地产产业链中最擅长、最核心、最富有价值的环节来经营，房地产专业化战略或者说资源外取将有助于形成明显的成本优势和差异化优势，是市场细分的环境下房地产企业从完全自给自足的组织模式向非核心业务外包转变的必然需要，将其余环节的内容有选择地交给这一环节最有竞争力的企业去做，由此可以实现各个环节最佳能力的组合，提高房地产品的整体优势。
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