营某一种市场上的各种产品,而不在乎产品线之间的关联程度。比如普通住宅项目、商业项目、写字楼项目、酒店项目、别墅项目,这也是市场上最为常见的类型。这种类型的项目的特征是位置是按照所处片区的城市位置和所形成的相应物业聚集度而分布的,用地性质为单一物业用地,且相对来说规模较为适中。但在某一特定得专业市场上,其所提供的产品则是分布在此类市场的各个不同区间段,较为丰富。也就是说除了产品组合的关联度较为限定,但兼顾了产品组合的宽度、长度和深度。
3、产品专一型——指项目专门开发某一类市场上的某一种产品,而不在乎产品组合的宽度。例如别墅项目和一些高档住宅项目提供的产品从面积上来看基本上都在150平米以上,户型功能都在3居室以上;还有一些投资类住宅项目从面积上来看都会在120平米一下,户型功能都集中在1居室。这类项目的特征是往往在走区域市场的错位经营,规模相对较小。在产品相对集中的情况下,为了分散项目的操作风险,往往会强化产品组合的长度和深度。比如一居室的不同面积区间,和各种朝向、景观、格局等。
4、有限产品专一型——指项目根据市场的特征,集中精力开发有限的的产品线以适应有限的或单一的需求市场。与产品专一型不同的是,有限产品专一型关注的是目标客户群的单一和市场单一两个方面,考虑了产品组合的宽度,而忽略产品组合的长度和深度。例如一些住宅项目锁定了目标客户群就是为改善型的客户,则其产品不一定就是130平方米的豪宅,而有可能就是既有一居室也有四居室,甚至是错层、跃层和复式,只是每一种产品在长度和深度上有所限制,比如一居室只是限制在某些朝向不好的产品,二居室则限制了其面积的区间就是定位在120平米左右的舒适性二居等。
5、特殊产品专一型——企业根据自己的专长,开发某些在市场上有竞争力的特殊产品项目。上述四种类型都是站在市场的角度进行了产品组合的区分,其实随着市场的发展,一些企业会在某些产品的开发上形成了核心的竞争优势,在项目的产品组合上也就会力争追求这种产品的组合。例如,万科在设计技术上远远超过了同行业的发展,并在天津万科水晶城项目上获得情景花园洋房的专利,这样在很多万科类似的项目上都会将此种产品考虑到产品组合当中。还有像奥林匹克花园,其产品的最大特征除了将运动的概念引入项目的开发当中以外,郊区化类别墅的开发也是其最大的特征。
总之,目前房地产市场上项目的产品种类繁多,仅住宅项目的户型就成千上万种。不是开发经营的产品越多越好,当然,项目也不能仅仅开发经营单一的产品。项目在确定上述的具体产品组合策略时,应该依据不同的情况,可以选择不同的动态性产品组合类型。
二、评价方法
上述分析是对产品组合的种类进行了区分,但如何评价一种产品组合的优劣则是产品组合选择的关键。除了考虑地块的素质、市场的特征和企业的经验外,一种分析产品组合是否健全、平衡的常见方法。就是在三维空间坐标上,以x、y、x三个坐标轴分别表示市场占有率、销售成长率以及利润率,每一个坐标轴又为高、低两段,这样就能得到八种可能的位置,不同的位置代表产品组合的不同的价值取向,从而有利于结合企业自身的标准来判断某类产品组合的优劣。这种方法又称之为三维分析图法。
有关于这三个概念的内涵,利润率概念不需要多解释,但为什么不同产品间的利润率会有差异需要解释,例如,商铺的利润率会相对高于别墅的利润率,别墅的利润率会相对高于写字楼的利润率,写字楼的利润率会相对高于普通住宅的利润率;在各自成本收益对比限制下,四居室的利润率会相对高于三居室的利润