分承包商同万科合作的目的是看中“广告效应”以及提高知名度。深圳公司曾有一个案例：香榭里的发展商邀请万科金色家园的江苏华建承接项目，但条件只有一个：采用同金色家园施工合同相同的文本和合同条件。
规模效益：作为专业的、稳定的、高增长率的发展商，万科对于追求持续增长的承包商而言极具吸引力，虽然利润较低，但能够提供稳定增加的工程量。
施工总承包单位在公司的发展阶段：
慕名而来：通过自我宣传、同行引荐、政府部门推荐等方式，开始接洽业务，此时，承包商的虽然对于万科工程的难点（变更多）和特点（产品）创新所有闻，但大多数承包商依然充满信心。
痛苦磨合：从合同签定开始，双方会有一段痛苦的适应过程，一方面要完成质量、工期等要求，另一方面要理解万科的内部流程、变更管理、评估要求，双方要达到默契的程度，一般需要一个完整项目期（非整个项目），适应不了的单位会在这个阶段淘汰。
追求回报：进入万科以及业绩需要的目的达到后，经过一个项目以上，承包商开始追求利润，这些信号包括：“投标价开始回升”、“相对于第一次合作显得斤斤计较”、“挑活干”等。
兴趣减退：多个项目之后，部分无法达到战略合作伙伴关系的单位会选择离开，主要信号有：“以种种理由谢绝投标”。
分析承包商的主要问题：追求利润的短期行为普遍存在。
管理问题：基于自身管理问题，很多承包商高层同万科的合作理念和目标并没有在其项目操作层面得到落实，或者其考核方式并未支持该目标。这就是我们在同承包商高层恰谈时容易达成一致，但在履行合同时反差大的原因。
劳务市场大环境：劳动力成本的持续增加也为承包商带来成本上升风险。
根据以上分析，有几点成功的经验总结和建议供参考。
特长与工程相匹配：合适的人做合适的事儿，如选择金色家园和金域蓝湾的承包商，以及施工根据以上分析，有几点成功的经验总结和建议供参考。
特长与工程相匹配：合适的人做合适的事儿，如选择金色家园和金域蓝湾的承包商，以及施工四季花城和Dream Town的承包商就需要不同的能力特点。
建立完整的供方管理体系：通过认证、动态业绩评估和基于评估的绩效改进计划，关注和促进施工总承包资源发展，建立长期等合作伙伴关系，而不仅仅是“使用”和“交易关系”。根据采购理论分析房地产项目施工总承包业务，其特点是金额大、风险高、影响大、合格数量少，属于关键型业务（其余三种为杠杆型、瓶颈型、分散型），最适合的策略即采取战略合作行动。
工程项目管理中的网络计划技术