相应调整。通过谈判，可以使工程投资真正反映工程建设实际需要，避免浪费，促进设计方案改良，更有利于建设目标的实现。
物资采购中的谈判分析：
在XX工程项目的大宗物资采购中，通过物资采购谈判，确定了包括价格、服务、质量、付款，价格变更、到货日期等内容，具体的做法体现在以下几个方面：
业主出面，双赢合作。XX工程项目是以业主的名义组织协调工作的，业主不定期与供应商负责人进行互访和磋商。如，为了提高承包商采购的效率，业主会亲自出面与一些大宗材料的供应商建立长期合作关系，主要形式有领导人互访，定期会议等。如，钢材与XX钢铁厂，水泥与离XX项目最近、规模最大的XX水泥厂都建立了长期稳定的业务联系。这样一来，在资源紧张时，可以确保材料供应，同时在质量上有保障，一些新材料新工艺也能够通过协商得到优先供应，一些临时需要的冷门材料厂家会专门为XX工程项目生产。另外，业主与供应商还会定期召开例会。会议上讨论的问题可以是前一段时间的材料质量问题，下一期价格的集体磋商，对新问题的沟通弥补，对新产品的生产准备等。定期会议实际上提供了一个业主与供应商充分沟通的平台，使得业主能够将材料需求信息及时通知供应商，供应商也会及时反馈供应信息。其目的在于协调材料供应工作，应对价格波动，保证材料的质量与充足供应。
这一做法对于业主和供应商来说，无疑是一项“双赢”的政策。供应商会借用XX工程项目的知名度反映他们的产品，同时XX工程项目也可以通过与国家级、世界级企业的合作确保材料的供应。这为整个材料采购工作创造了一个友好互利的环境，承包商的材料采购也因此开展得更加顺畅。
价格策略。在XX工程项目中，价格策略总体采用优惠采购，但并不是一味追求低价格，而是“合理低价”，也就是寻找价格与质量和服务的平衡点，在可以接受的价格范围内，争取得到最好的材料质量，最宽容的付款、结算方式和最优质的服务，降低财务运营的成本。
同时，施工单位在采购材料时会跟生产厂家的出厂价挂钩，即最终确定的材料采购价格基于生产厂家的出厂价，这样可以有效控制中间商的利润范围。如果采购价格过高，就要自己承担风险。业主按照市场行情、生产厂出厂价，以及某些权威机构提供的数据来确定价格，如果施工单位一味主观定价，会有风险，所以要考虑业主的定价原则，这样才能控制采购成本。
提前应对批量变更。业主在招标文件或合同中明确说明，如果因为工程的实际需要或设计的变更导致材料数量与品种的变化，供应商必须无条件配合。变更会提前至少一个月通知供应商。供应商会每个月供货一次，而业主把下个月所需材料的数量和清单报给供应商，供应商可以按照业主要求的时间和清单供货及时调整未来一个月的供货计划。如果变更确实造成供应商的损失，将由业主承担。
业主担保集中采购。在XX工程项目中，对于大宗材料（如钢筋、水泥）或者处在特殊时期（如钢材价格涨价时期），由业主牵头担保作集中采购，把各标段所需的材料加总后一次全部采购完。这样对供应商吸引力更大，信任度更强，能更有效的降低价格，从而保证材料供应。
以某年钢材集中采购为例。通常情况下会分标段采购，但是某年钢材价格疯涨，形成卖方市场，资源非常有限，生产厂家对采购单位的资金情况和信任度要求提高，这使得承包商处于劣势。另外，分成若干标段后，由于每一标段内的材料需求量相对较少，对供应商吸引力小，也给施工单位招标采购造成很大的阻力。于是，业主出面担保，将两个大标段合并起来一起招标。这样，对供应商吸引力更大，信任度增强，同时，生产厂家考虑到要与业主建立长期合作的关系，会适当降低价格，使采购价格能够维持在合理的范围之内。由于大型工程项目往往是一个复杂系统， 这个环节中充斥着复杂性，如所采购材料和设备的复杂性，技术的复杂性，设计的不充分性，价格的多样性，时间的不确定性等；因此，为了保证工程项目在一定的时间和资金投入条件下，达到预期的经济效益和社会效益，在招标和物资采购管理中必须采取灵活的谈判策略，提高招标和采购效率。