保部门提交环境评估报告,向供电部门提交项目用电方案,向天然气、自来水公司、市政管理部门提交方案以及向其他部门提交别的文件,并得到上述部门的认可批准过程。
项目招投标:在完成项目设计方案的深化后,在项目规划得到审批、项目土地使用得到许可后,经过招投标的程序确定项目的施工企业、监理单位、工料测量师及后面阶段的机电咨询商,以便做好项目施工准备的过程。
项目的财务核算:开发商在完成项目的设计方案后,建立或委托专门的财务融资机构对该商业地产项目的成本、收益、投资回报率、投资回报的敏感性分析等进行专业化分析。这是投资商对项目进行投的微观量化的决策依据。在财务分析核算过程中,财务融资结构需要以项目市场前景及可发展规模的可行性为参考,并大量引用分析结论。
资金需求方案:指财务融资机构结合项目的财务核算进一步细化项目的资金需求量及资金流量的工作。该项工作需要首先对项目的工程资金量及资金进行宏观的方案编制,再结合项目的资金需求,最终完成该项目的资金需求方案。
融资方案:开发商结合其自有资金状况、企业自身资源、股权策略等,以项目资金需求方案为参照对象,制定的资金供给计划。在此强调以投资商的自有资金状况、企业自身资源和股权策略为参照对象,是因为任何金融工具的基础都只能是企业自身资源,否则除非市场因素存在,企业是不可能有效得到金融支持的。有些国内商业房地产投资商不懂得金融投资依附下企业资源的特点,所以在项目运作时低估自身资源的重要性,过高评价自身在项目中的价值,并盲目产生对股权的过高期望,从而导致金融方案不可行。
项目融资:除非开发商有足够的资金做支持,除非项目采取出售的投资模式,投资商一旦完成对项目设计方案、财务融资方案的决策,就可以推进项目运作过程中重要的工作,即项目融资工作。项目融资包括项目开发阶段的资金准备及项目运营期间的资金准备两个阶段的内容。主要形式有股权融资和债权融资。
开发商在进行项目融资之前首先要进行项目融资的策划工作。准确对商业房地产项目的融资策略及方案进行决策,可以最大限度保证融资工作有效进行。如果开发商过高估计其在该项目中的股权期望,在融资过程中必然面临失败,最终严重影响融资工作的进程。完成融资决策后,进行的首要工作是项目商业计划书的编写工作,项目商业计划书是其他投资及金融机构了解该项目的有效渠道。
市场策划:项目的市场策划对项目的成功至关重要,高明的市场策划可以降低项目的成本,并有效打开市场空间,收益空间与利润空间,赢得市场必须面对市场竞争的局面,避免竞争的市场策略是制胜的关键之举。
招商:项目招商的方式主要有两种,即:委托专业招商咨询机构进行项目招商;自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业房地产项目来讲,将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商,也就是主力店。通常招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求,所以委托专业咨询机构进行项目的前期招商更能有效促进项目的进展。
价格策略:对于采取商铺出售方案的项目来讲,需要对商铺的售价进行预测,并依据市场策略进行售价决策。商铺的售价首先由商铺自身价值决定,其次,市场策略将有效提升商铺的价值。售价决策的准确将有利于项目的出售操作。
价格策略主要有三种:高开低走,平开平走,低开高走。
租金策略:在招商阶段就需要对商铺的租金进行科学预测。预测必须依靠对现状市场的研究,和对未来市场的预测,不仅考虑自身市场空间,而且要考虑竞争市场的影响力,租金判断对于项目招商意义非常,准确的租金定位将提高项目的招商效率。
管理公司的选择:项目取得成功的重要因素之一,是商业房地产的物业管理。好的管理商对招商工作、融资工作、工程的进行都有积极影响及作用,其重要性远远不只对招商的影响。管理商可以选择的范围比较小,国内商业地产管理商比较少,多为国际、香港、东南亚等国家地区的机构。商业地产管理公司介入的方式主要有:管理公司的管理参股;聘请管理公司。