业在不同的竞争环境下，利润目标不同，则报价策略也不同，如企业的经营业务在中长期处于饱满状态时，参加投标时的报价策略，常常会以经营效果和中长期利润目标为主，以获得较高利润，而在业务严重不饱和的情况下，为了维持企业的正常运转，企业在投标报价时会报以保本或微利的低价。而投标技巧的正确合理运用，也直接影响着投标的效果。比如综合评标法对技术标部分要求较高，此时应重视技术标的编写，突出企业在施工组织管理，施工技术方面的优势，故可根据工程的具体情况灵活运用多方案报价法，吸引投标人。而合理低价评标法的技术评审只有合格和不合格，最后按报价高低确定中标人，其重点在最终评标价是否低于控制成本价或高于招标人的测算标底，故多方案报价法的意义就不是很大，运用不平衡报价法则可在总报价基本确定后，通过调整内部子项目的报价，以期既不提高总价影响中标，又能在结算时得到理想的经济效益。
原文网址：http://www.pipcn.com/research/201101/14652.htm
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