[摘要]通过对报价策略的分析，明确了投标报价在建筑市场招投标过程中的核心作用，揭示了投标报价的类型和技巧，施工企业只有结合自己实际情况，综合考虑各方环境，知己知彼，巧妙运用报价策略，发挥自己的优势，才能在激烈市场竞争中立于不败之地。
[关键词]投标 报价 策略 中标
投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价策略是投标人在激烈竞争的环境下为了企业的生存与发展，在投标过程中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。报价策略运用是否得当，对投标人能否中标并获得利润影响很大。对于工程施工单位而言，中标是企业生存的命脉，而标书质量是能否中标的最关键的一步，因此，怎么投标报价显得至关重要。
再当前的社会主义市场经济体制下，随着建筑市场发展的规范化，施工单位在公路工程投标中竞争愈来愈激烈。投标标价成了工程投标过程中的核心，而影响企业中标的主要因素就是标价、工期、质量、和施工方案。一般来说，在业主控制了质量、工期的前提下，标价是中标的关键。除了努力提高企业素质信誉、质量、增强企业实力外，还需要认真研究投标策略，报价策略和作价技巧。
在工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。标价太高会失去竞争力而失标，相反，报价太低会跳出业主的标底的范围而导致废标。所以投标时研究竞争对手的情况、企业自身的经营状况、业主情况和机会利益分析，运用决策人员的经验、知识和能力报出一个低而适度的标价，是投标取胜的一大法宝。而决策人员决策的前提是要广泛的收集，系统积累大量信息。施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。根据实地调查研究，报价策略有以下几个方面：
一、以获取较大利润为报价策略
施工企业的经营业务近期比较饱和，该企业施工设备和施工水平又较高，而投标的项目施工难度大、工期短、竞争对手少，非我莫属。在这种情况下所投标的报价，可以比一般市场报价高一些并获得较大利润。比如施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、不方便投标的工程；港口码头、地下开挖等特殊工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程等。企业凭借自己先进的施工技术和精良的机械设备，以及难得的施工资质，可以采用高价中标策略。
二、以保本或微利为报价策略
（一）发挥自身优势，降低预算成本，以优取胜。降低成本，主要是从降低工程直接费和间接费入手。要有效地降低工程直接费和间接费。最主要的是要充分发挥施工单位各项施工生产要素的优势：
1．施工人员文化技术素质好，工作效率高；
2．技术装备性能使用效率高运转消耗费低；
3．材料来源稳定，质量可靠，价格低廉，运速方便；
4．施工方案切实可靠，施工技术先进，施工管理科学；
5．管理机构精干高效，管理费用低，办事效率高等。施工单位在报价时，可结合实际情况，把自己的优势最大限度转化为效能效益，有效地降低工程成本，从而作出最具竞争力的报价，提高竞争获胜的概率和减少利润的损失。
（二）运用其他方法降低预算成本。有些投标人采用预算定额不变，而在现场经费，间接费用和利润等方面适当降低，以此策略降低标价竞争中标。这种情况下重点注意：
1．报价的基础价格要准确。在编制报价时，把人工单