摘 要：文章阐述了施工企业在投标时应在充分理解招标文件、施工图及做好投标前现场考察的基础上，根据企业自身的管理水平及市场价格情况做好投标书，并介绍了基价编制、施工组织设计编制、定额及费用选取、报价分析及最终报价中的一些技巧性问题。
关键词：工程投标；标书编制；报价技巧
1 充分理解招标文件及设计图纸
施工招标是业主选择项目施工企业的手段，一般均要求投标人所做的标书要全面符合招标文件的要求，投标报价也不例外。在阅读招标文件时，尤其要对招标文件中，清单项目的组成，及相关规定、及投标报价定额有严格的要求，如不按要求去做则容易造成报价偏离业主要求，过低和过高出围，或者成为废标。
例如，在某市政工程的投标中，招标文件的清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度，投标人在阅读招标文件时，就应该考虑到项目应包含有桩孔钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装、菜市场孔空钻、入岩深度、泥浆外运、凿桩头及外运、钢护筒制作安装、钢筋笼运输等有关细项。但在投标时，个别投标人只考虑了钻进、混凝土浇筑、钢筋笼制作安装及入岩项目，而导致其报价与其他投标人的报价严重偏离，标价出围；还有个别投标人擅自改动招标文件的清单格式，将桩基础的细目也列入清单，由此导致废标。
另外，在报价前要充分审查施工招标图纸，列出图纸中的所有项目，并将图纸中工程数量重新计算与清单相比，以供不平衡报价参考，特别注意其中的地面标高、地质岩层分布等内容，这些直接影响土方的数量、土石比例、桩基础入岩深度的项目对总体报价影响最大。
投标人应认真阅读招标文件及图纸，发现的问题进行汇总，在标前答义会上时向业主提出，要求其在会上或会后解答。这点非常重要，通过这些问题的明确，可以使各位投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散、合理标价反而成为出围标的可能。
2 做好施工现场的调查工作
投标前的施工现场考察是必不可少的。考察时应根据施工图纸和招标文件的要求，了解当地地方材料（不含甲方提供材）的价格、材料的来源、运输的路径、运距；附近地质的情况、土石的来源、弃土点的距离；施工水电是否可以在附近租借、管线的长度；临时便道、便桥的情况；施工机具的进场路径等，掌握准确的第一手资料。对材料价格要做到货比三家，对不同来源的材料价格进行分析，选择合理的单价。对于进入施工现场的线路有多条选择的，要考虑选取一条快捷，便于养护，降低养护费用，做到经济、合理、便捷。弃土场的选择也要在满足企业要求并方便运输，做到经济合理。只有通过以上的项目的精心选择，投标人做出的标价才具一定的有竞争力。
3 工程基价的编制
3.1 工程量的复核
由于现在的项目均采用量价分离的形式进行报价，因此，投标人在投标前一定要对招标文件中的工程数量进行复核验算，计算工程数量与清单中有没有，或有出入则通过计算分析，是否在施工过程中会发生较大工程变更，对上述项目采取不平衡报价法进行报价。这样，投标人的报价可以在保持总体水平不变的情况下，在施工时可能获得较大的利润。但是，有个别业主在招标文件中出要求投标人报价不允许出现太大的不平衡报价，这时投标人应按照业主要求进行报价，不可盲目采取不平衡报价。
3.2 施工组织设计的编制
施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量使报出的施工水平接近市场的总体水平。在编制时，要从多方面考虑几个可行的方案，绝对符合业主招标文件编制要求，然后对各个方案分别进行技术经济分析，选择其中一个最完善、经济最合理的方案，同时还要考虑其他投标人对该项工程方案