析表中的人工费和机械费报得较高，而材料费报得较低。原因是为了在今后补充项目报价时，可能参考选用“单价分析表”中较高的人工和机械费，而材料费常采用当时市场价，故而可获得较高的收益。
4.4信誉制胜与优势制胜技巧
信誉是一件无形的法宝。建筑企业信誉良好，价格就可以高些，比如对于一个施工技术复杂、难度大的工程项目，投标人曾经承担过类似的工程并且取得了信誉，报价就可以稍微高些；若为了打入某地区市场，建立投标信誉，也可以降低报价，以占领市场，谋求将来发展。同样，也可以凭借投标人在施工质量、施工速度、价格水平和设计方案等方面的自身优势，吸引业主，以获得中标。
5结语
随着我国市场经济的不断完善和进入WTO，对与国际接轨和工程管理的国际化惯例管理要求日益强烈。建筑企业通过投标获取工程建筑任务已经是我国施工企业经营管理的核心任务。而工程项目投标的实质是各个投标人之间实力、资质、信誉、效用观点之间的较量，主要涉及不同投标人所制定的投标决策、所分析的投标策略和所运用的投标技巧之间的博弈。有理由相信，投标人只要严格按照投标步骤进行，同时结合上述投标策略和技巧，在工程项目的投标中取胜并不难。
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