说明和定义、工程量计算方法和工作内容，在正确理解的基础上合理套用定额子目，做好报价分析表。对用于工程的设备在满足建设单位质量要求的情况下，做好市场调查，择优、择价定货，并在此基础上考虑运输和采购保管费用。在材差调整项目中，由于中小型水利工程多为当年投资当年施工当年受益的公益性建筑，工期较短，材料价格基本不受物价指数影响，在市场调查原价的基础上，考虑经济实用的运输方式所产生的费用以及材料损耗、采购管理等费用，而对于主要材料可以直接和有信誉、质量好的供应商签定长期供货关系，减少中间环节，这样既可降低材料原价，又保证了货源质量和供货连续性。对于费率的取用，在国家有关规定的范围内，根据自身状况、竞争状况、工作饱满程度等确定。在土方工程和临时工程中，容易产生漏项和少算现象，要尽可能的详细、全面，符合工程施工组织设计的需要。
工程最终报价可视建设单位和参标竞争对手情况，做好充分的调查，在了解和掌握竞争对手的企业规模、技术等级、所有制性质、技术力量、管理水平、装备状况、资金等综合情况下，在考虑自身利益的前提下，对于资金来源比较紧缺的公益性建筑，以对水利事业的奉献精神进行适当的让利。
投标单位应建立报价数据库系统，不断收集分析各工程报价资料、实际执行的单价资料和其他承包商的报价资料，不断丰富投标报价的经验。
施工组织设计的编制 施工组织设计的科学合理与否对工程的质量、进度、社会效益以及施工单位经济效益、社会信誉有着重要的影响。它是招标单位在参标的合理报价范围内所要考虑的重要因素之一，施工组织设计包括工程概况简述、准备工作、施工队伍人员组成及分工、工场布置、施工程序、分部分项工程施工方法、主要施工机械的配备、质量安全保证措施、施工进度计划等。
施工程序和分部分项工程施工方法要求在技术上合理可靠的前提下，积极采用新工艺、新技术，以满足标书要求，同时又兼顾施工单位经济效益，增加承包商的资本积累。我们在淮河入海水道试挖段调度河生产桥工程投标中，通过现场考察，分析对比施工方案，因交通不便加之桥面大孔板较重，采取分点预制，利用在简易地坪上铺设塑料薄膜和木模相结合的方法；在淮河入海水道试挖段滩地恢复工程投标中，因工程点多面广，预制构件小而多，场内运输比较方便，采用集中预制的方法，减少预制场地，提高模板使用周期。
施工队伍组成，以法人代表或其授权的全权代表为项目经理，成立项目经理部。由项目经理对项目早期介入、投标、施工、结算等实行全过程负责。项目部下设若干个职能部门分管工务、政工、财务、质检等，建立强有力的管理网络。
施工组织设计要让建设单位看后能一目了解，使之清楚施工单位技术力量和施工经验以及对工程质量、安全、进度的保证措施，便于建设单位和监理单位对工程的管理和监督。对于有特殊要求的工程，在组织设计中可根据自身实力适当增加承诺，以自加压力，承诺内容包括工程质量等级、工程进度等。
总之，投标单位要本着“守约、保质、薄利、重义”的经营原则，才能在激烈的市场竞争中求生存、求发展，为自身赢得良好的社会信誉。
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