。第一标是西部某省的地方公司，其报价为280万美元，仅为标底的46%，第二、三标是中央部级公司，其标价分别是350万美元、450万美元。开始协调时第一标的那位总经理跟我拍拍胸脯说：我们有国际工程管理经验，这个项目不但保本，还有微利。我当时给他算了一笔帐：材料费是国际价，大家都差不多，劳务费因为你在西部可能略低一点，就算你有国际工程管理经验（实际上这是一家刚刚出去的公司），你的管理费是多少？你比第二标低25%，难道你的管理费是零？说得这位总经理无言以对。
出现上述情况的原因是多方面的，有其客观因素，也有主观原因，这里面有很多需要讨论的问题。我曾经到过一家大型建筑企业讲课，也是讲投标报价问题。当我讲到一半时，坐在前面的老总就说话了：您早来讲就好啦！我们刚刚在某国投了一个标，当时不知怎么算标，结果我们就以标底一半的价格中标，现在正在亏本执行该项目。我相信这位总经理说的是真心话，这也说明我们探讨这个问题的必要性。
张扬（作者为中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、国际工程专家）
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