一、综合实力与智慧的竞争
住宅工程项目施工投标，给住宅建设的承包商增加了一项新的综合实力与智慧的竞争，
而投标策略、技巧，则是每个竞争者都应该熟练掌握的基本技能。要想在投标竞争中以最满
意的报价，获得房产商的青睐，而成为众多竞争者中的优胜者，就需要研究投标的策略、投
标的技巧。
投标策略与技巧的研究，在国内发表的研究论文不多，有人甚至把这种研究探讨当作授
人以投机取巧。其实，投标技巧是在保证工程质量与工期的条件下，采用使房产商接受的手
法以便中标后获得利润。现在的中国建筑市场，幕后活动(也叫走关系)已经越来越走不通了。
有些承包商不靠自身实力夺标，而热衷于走关系，破坏了社会风气，造成不良的影响，应予
杜绝。所谓投标的技巧，最根本的还是靠自身的实力和企业的诚信。技巧只是对投标起辅助
的作用。
投标策略贯穿于投标竞争的始终，它是获胜的依据、实现经营目标的保证、获取利润的
前提。
二、几种投标方法：
根据招标项目的不同特点，要采用不同的报价。
遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程：总价
低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程；工期要求急的工程；投标对手少的
工程；支付条件不理想的工程。
遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程；工作简单、工程量大而一般公司都可
以做的工程；本公司目前急于打入该地区，或在该地区面临工程结束；本公司在附近有工程，
而本工程又可利用该工程的设备、工人的工程；投标对手多、竞争激烈的工程；非急需工程；
支付条件好的工程。
不平衡报价法。
工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个子目的报价，以期既提高总报价，又不
影响中标，以便在结算时得到更理想的经济效益。对招标单位发放的工程量清单，要进行分
析，从以下几方面调整子目的报价：
能够早日结帐的子目。如开办费、基础工程、土方开挖桩基等，可以适当报高，以利于
资金周转：
经过核算与工程量清单的比较，预计今后工程量会增加的子目。单价可提高，工程量可
能会减少的子目，单价可降低。但对工程量计算有错误的早期工程，如果实际工程量可能小
于工程量清单的数量，一般可降低单价；
设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的子目，可以提高单价，而工程量内容不清
楚的，则可以降低一些单价；
对暂定子目，如果由自己承包，肯定施工的，单价可高些，不一定施工的则低些；
有的招标文件要求投标者对工程量大的子月报单价分析，投标时可将分析表中的材料费
计低，人工费及机械费报高。
多方案报价法。
招标文件中有时规定可以提出一个建议方案，对这类招标文件要仔细研究。如果发现工
程范围不明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻，则要在充分估计风险的
基础上，按多方案报价法处理。即在原招标文件报一个价，然后提出建议如果某条款改变，
报价可降低的额度。这样可以降低总价，吸引业主。
对提出新的建议方案，投标小组应组织有经验的专家，对招标文件的设计和施工方案仔
细研究，提出更理想的方案，以吸引业主，促成自己中标。这种新的建议方案，可在降低总
造价，或提前竣工或使工程运用合理等方面，多动脑筋，但要注意的是，对原招标方案一定
要报价，以供业主比较。
建议方案，不要将内容写得太具体，保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他
承包商。建议方案要深思熟虑，如果为了中标而匆忙提出一些没把握的方案，可能引起不良
的后果。
无利润算标、许诺优惠条件。
无利润算标：缺乏竞争优势的承包商，为了竞标，在算标时不考虑利润，这种办法一般
处于以下条件时采用：有可能在中标后，将部分工程分包给索价较低的
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