一沟通。
招标书拟好并经确认后,企业就可以进行发布。发布的途径既要广泛又要对口,可以选择报刊及网站为招标发布的主要媒体,其中网站可以是公司网站、专业信息化网站及相关招投标网站。同时,可以配合电话、邮件、信函等形式与其厂家联系,发出招投标邀请函。
在评标时要注意:
1、注重实质和内容,不要过于看重形式。现在很多软件公司在标书的制作上不惜血本,动辄花费几千元,又是铜版纸又是彩印,厚厚几大本,给客户的感觉是印刷精美,颇有份量,但内容却是东拼西凑,胡编乱造。
2、投标的目的是为了接下来的选型和洽谈签约。投标书和建议书的内容,要能够成为以后签署合同细节的依据,以及项目实施和验收的依据,否则招标就变成了为招标而招标,而不是为需求而招标,为实现信息化成功而招标。
3、真正重要和有价值的东西不在标书上。要明白标书只是软件公司表示合作意愿的载体,况且各公司的标书从战略谈到业务,从总体规划谈到分布实施,已经非常格式化。软件公司总是一边在说自己的产品功能之强、优势之多,成功客户遍布各个地区各个行业,一边在说自己多么了解招标企业的情况,多好地满足招标方的需求,而真正有差异的、有价值的事实却需要投标方自己多方面了解和验证。决不能选那些公关好而实力弱,缺乏行业实施经验,队伍不稳定,拿到钱后你就得求他的供应商。