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新品推广的简单建议

2016/1/29 12:19:20 |  1613次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

对企业来讲,会销新品都是高价入市,利润都是较为可观的,是企业的生存法则和立足之本,所以新产品推广的重要性不言而喻。。为什么有的会销企业新产品推广做不好,问题出在哪里呢?

新产品推广建议一:制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案,每个阶段的重点措施。
  上市期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。
  促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。产品陈列要突出整齐,视觉冲击力强。

  成长期的重点工作:出现消费者重复购买后,制定出新产品成长期的推广方案,方案主要内容是做好产品的理货,保持先进先出和产品的新鲜度。
  考核重点:产品的铺面率、生动化和新产品的增长率,市场活动的推广及终端热销氛围的启动。

  成熟期的重点工作是:采用综合的营销手段,使产品尽快走向成熟,
  考核重点是:产品的个性化陈列,终端品牌的个性化塑造。

新产品推广建议二加大投入力度
  舍弃滚动式的保守发展模式,实行超前投入模式。新产品在前期市场投放后,如果市场反映效果不错,就要加大对新产品的投入力度,从而推动产品尽快走向成熟,降低产品的费用率。另外,还要鼓励与支持客户与办事处投入人员、车辆、广告、促销等。

新产品推广建议三细化产品群,多品种、多规格拓展
  如果该新产品销量稳步增长后,对该新产品细化规格,形成多规格、多品种的产品群。

新产品推广建议四:推广某顶市场活动时,成立项目小组,由项目小组亲临市场一线进行监督指导,提高市场活动推进执行力。或者通过建立的督导队伍,对各办事处对市场活动的执行情况进行监督反馈。

新产品推广建议五:改革重“销”轻“营“的局面,建立混合型组织,销售部按市场部的职能来运作,既强调“营”,又强调“销”。设立渠道主管与产品主管,交叉运作,对办事处和客户进行多头管理,形成距陈式管理模式,发挥纵向与横向沟通优势。

新产品推广建议六:新产品的推广业绩与办事处主任的底薪挂钩,推广的好,月薪高,推广不好,按比例进行处罚,提高办事处推广新品的力度。


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