【摘 要】“低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。一般情况下，承包商要想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。实践经验证明：报价太高，无疑会失去竞争力而落标；而报价太低，也未必能中标，即使中了标，企业也难免亏损。因此恰当的报价要低而适度。
【关键词】低价；中标
【Abstract】“Low bid” In short, is to bid less than the Base Bid price. Under normal circumstances, the contractor succeed in a competitive bidding to win, the key issue is to be appropriate to offer. Experience has shown that in practice: Price is too high, no doubt will lose competitiveness and tender; while pricing too low, it may not be able to bid, even though in the standard, companies are inevitably a loss. Therefore, an appropriate quote to low and moderate.
【Key words】Low price, Successful tenderer
低价中标从表面看，会让人以为这是市场经济环境下承包商激烈竞争的结果，从而使建设单位节省大批资金，国家利益也得到了维护，其实不然。要弄清这个问题，首先要对低价中标有一个全面的认识。
“低价中标”简言之，就是以低于标底的价格中标。一般情况下，承包商要想在一项竞争性投标中获胜，关键问题是报价要恰当。实践经验证明：报价太高，无疑会失去竞争力而落标；而报价太低，也未必能中标，即使中了标，企业也难免亏损。因此恰当的报价要低而适度。多少为适度？一般没有确定的标准。
承包商在申请获得投标资格后，就要着手确定一个低而适度且有竞争力的报价。承包商报低价竞标一般有以下两方面的原因。
1. 企业技术进步和优势所在，这是真正实力的体现
1.1 发挥优势，降低成本。一个企业的优势，可以是多方面的：职工素质好，工作效率高；技术装备先进，使用效率高，运转费低；材料供应稳定，价廉物美，运距短，费用低；施工技术先进，施工方案切实可行，经济效益好；管理机构精简，办事效率高。当企业发挥了自己的这些优势后，就可以采取较低的报价，既提高了竞争获胜的概率，又避免了片面牺牲利润去夺标的无奈办法。
1.2 贯彻薄利方针。国际上流行的获胜概率理论表明：利润率越低，中标的可能性就越大，但在一定限度内预期效益就越小；反之，利润率越高，中标的可能性越小，虽在一定限度内（可能中标的概率）预期效益就最大，但越过了这个限度，预期效益反而变小。贯彻薄利方针，就是为了使企业用一个适当的利润率报价，以争取投标获胜，实现最大的预期效益。鉴于历史原因。我国建筑业是个微利行业。而且近年来，由于施工队伍，特别是各地乡镇集体施工力量的发展壮大，建筑业管理体制的改革和招标投标制的推行，承包工程会面临越来越激烈的竞争。因此，承包商只有贯彻薄利方针才能保持有效的竞争力。出于经营策略的考虑，一般表现在：
1.2.1 投标者多，竞争激烈时，为了保证能中标，不得已降低报价；
1.2.2 当企业施工任务不足，或拟在某些地区打开局面，扩大市场时，可采取薄利保本原则来报价；
1.2.3 附近有工程而本项目可利用该项目工程的设备、劳务或有条件短期内突击完成的；
1.2.4&
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