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2016年2月16日,在行微信公众号发布了《致在行用户的一封信》,其中谈及“现今「在行」已在北京、上海、深圳、杭州、广州、成都和宁波七个城市开拓市场并支持全国通话的远程服务,平台入驻行家6000+,注册用户过百万,在共享经济浪潮之巅广受政府及媒体的高度关注。”
这段话基本验证了,倪叔对在行团队运营能力的诸多猜想:
首先最大的问题就是:用户量规模甚小
一款互联网产品在多番推广运营一年的情况下,仅有百万级的注册用户,以这个或许只是大公司一次市场活动的新增用户量来说,那么请问运营+市场团队究竟在干嘛?要知道:用户量是互联网产品的一切,在如此薄弱的基础上谈“模式未来/谈品牌影响力/谈盈利”都只是一本正经的扯淡。
而且用户规模远小于预期,不但暴露出运营+市场团队的低效能,更要命的是侧面表明了,在行产品所对应的特殊细分市场背后的需求并没有想象之中旺盛,如何低成本的获取有限用户将是“在行”产品在未来1-3年之内的重要课题与瓶颈所在。
其次,尴尬的地方站模式:
以2015年6月就已经开通第四站杭州的进度情况下,到16年2月才新增3个站,而且其中还包括宁波这样毗邻杭州的边缘城市。
出现如此状态,显然:除开最开始的北京/上海站有短暂的井喷效果,后面几站的运营情况均不如人意,才导致了战略步伐上的放缓,尤其信中提到的“支持全国通话的远程服务”不免给人“地方站模式遇挫后欲转型求生”的猜想。
但这样的窘境,其实也在意料之中:每家公司都有自身的惯性与基因所在,虽然“在行”是在果壳原有业务逻辑的延长线上的,但究其本质:毕竟是o2o行业。
无论是跨地域运作的高运营成本,非标电商产品的效率运营,还是o2o地推人才的招聘与管理,都是果壳系所缺乏的经验所在,有此糟糕表现自也是在情理之中了。
最后:平台多样性缺失,因选择了一个狭隘的价值取向
曾经“在行”带给倪叔的美好想象在于:通过在行的模式能够挖掘出这座城市中真正有趣的人,比如:豆瓣/知乎上的深度用户,这些人不知名但有趣鲜活,而让倪叔失望的现实是,在行团队选择了一个狭隘的价值取向:B2C。
B2C即所有上“在行”的行家,都要经过官方提供的统一的单一价值标准进行验证与审核,于是就铲除了:在行在行家选择上的:高度同质化+唯title化;
打开在行app,除开少数成名已久的人物有跨界经历之外,大部分的行家都是混迹各个互联网公司的某总监/创始人/投资人,在诸多的title背后却未必有几分才情与趣味,若无业务关系实在不必花钱一见,而若有业务关系,托个朋友关系必能见上,又何必要靠手机做媒?
而在行宣扬的6000+行家,根据地域一割裂,再加上价值单一取向后的高同质化,给用户留下的选择空间还有多少?倪叔辛苦蹲守一年,看完杭州站全部的348位行家资料后有兴趣一见的不到5位……
一个糟糕的互联网公司的可怕就在于:它敢于假定自己可以全面预测用户的需求,并自大的以此意淫出一个准入标准,贯彻执行自以为是的假品质化,而忽视平台产品自身原本就包含的多样性……
o2o经验咨询本是一个好方向,奈何交到不善商业经营的果壳团队手里,将一把好牌打至如斯境地,实在可恨又可悲。
上线一年无重大改进,产品团队毫无建树
但如果倪叔