即使你一定要将自己的产品或者公司放到这个象限之中，我们也是可以接受的。但是即便你确实已经做到了最好，你还是应该将竞争分析看成是一个谈论的机会，谈谈你认为消费者的需求是什么，以及你的产品定位如何能够长期运营并在未来的竞争中获得成功。
3、陷阱
“我的产品不存在真正的竞争对手。”
作为投资人我很讨厌这种说法。虽然在某些极罕见的情况下这种说法是可信的，但是概率极小。当听到你说出这种话时（很多新手都会这么说），投资人第一想法就是：如果不能形成真正的竞争，是不是意味着根本连市场都不存在？或者是如果不存在真正的竞争，是不是教育市场让用户接受产品要花费很长时间？不过投资人最常想的还是：怎么可能没有竞争对手，要不然就是你太天真了，要不然你就是在说谎。不管是哪一个，这个人都有问题。
为什么投资人想要了解你的竞争对手？除了上面提到的原因之外（没有竞争就意味着花费大量时间去培育市场），我们在对你的公司进行估值的时候，我们也想了解你所参与竞争的行业，这就意味着我们需要研究竞争态势。同时，我们也希望听听看你是如何看待自己的竞争对手与市场的，以及你在竞争对手不可避免的变化中准备做出何种反应。坦率地讲，我们想通过这个问题知道你是否花费时间去思考所面对的竞争态势，以及你如何要在其中进行差异化竞争。
“我的竞争对手烂透了。”
大概不会有人在做融资演讲的时候会这样苍白地表达自己的意思，蔑视自己的竞争对手往往是通过选择不同的表达方式以及如何将他们定位。
最好地方是就是像英国人那样优雅地谈论自己的竞争对手，说话不会过分夸张不给自己留退路，在投资人面前保持一个有礼貌的良好形象总是没错的。
我的建议就是承认你的竞争对手存在的优势，并且诚实地指出你的产品与其区别在哪，这并不是让你一味地去夸赞自己的竞争对手，而是要实事求是。
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