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罗永浩以退为进的战略新长征

2015/8/27 0:33:43 |  3005次阅读 |  来源:笔者微博@毛琳Michael   【已有0条评论】发表评论

质优价廉的Exynos处理器的默契,而HTCone因为没有用上晓龙800,智能使用发热更严重,主频更低的晓龙600,整体的竞争力大打折扣,小米3为了等高通8974AB芯片硬生生的将手机延迟上市了4个月,某种意义上说较好的整合产品供应链就对产品性能和成本得到了良好的管控。


同样,硬件生产工厂也是硬件的命脉,大厂和小厂的品控完全不在一个档次,甚至同个公司的不同分厂,不同熟练个人的良品率也完全不同,优质的生产厂商同样稀缺,除了富士康、英华达、伟创力、华宝还有几家品控较强?富士康为了小米4开放了14条SMT(电路板元器件贴装)生产线和11条组装线,甚至专门在一个半月的时间内专为小米盖了一座生产大楼,苹果iphone6的品控则由郭台铭亲自管理。


锤子手机在元器件的生产和供应上并没有特明显的价格优势,仅获得富士康一条产品线,良品率低于30%,甚至还被爆被富士康员工吐槽,这都是锤子作为一个出货量较低的品牌必然面对的,若凭借坚果手机高销量的背书,锤子不仅可以获得零部件提供商更加优惠的价格政策,同样也会得到富士康的另眼相待,成本和品控乃至出货量都可以获得稳步的保证。


5.给投资者交代


2015年年初,罗永浩在与极客公园创始人张鹏对话表示“投资者希望我们2015年卖的所有硬件产品都不要挣钱了,就是你多少钱做的就多少钱卖,你只要卖出数量就行了,所以我们也在慎重考虑这件事。”说明锤子的投资人资金创投郑刚对锤子销售数量是有要求的。


而锤子天使投资人、陌陌创始人、原网易总编辑唐岩曾在介绍紫金创投郑刚投资锤子曾表示:郑刚他之前的运气一直都不太好,老是不愠不火,直到投资了陌陌。现在投资人刚好想在手机领域投点钱,也想再提升自己的知名度。所以锤子的成功与郑刚息息相关。其他的投资者同样也需要看到锤子的成果,然后才会给予后续的资金支持。


红军长征最终艰难的获得了胜利,那锤子的坚果手机新长征之路有可能成功吗,有哪些要素能提升坚果手机的成功?


1.理想主义的人格魅力体老罗影响力仍不容小觑


尼采说:理想主义者是不可救药的:如果他被扔出了他的天堂,他会再制造出一个理想的地狱。罗永浩就是这样的人,他也是锤子最大的资产,罗永浩和罗振宇一样,贩卖的是“人格魅力体”,所以发布会的门票卖了一百多万。老罗人格魅力影响下的罗粉一群有一定消费能力和学历的理想主义的推崇者,有信仰的人是可怕的。老罗是以手机为载体输出自己的价值观。


之前笔者曾谈到的观点是手机不仅是一个链接人体最紧密的电子设备,更是体现逼格传达个人品味的配饰,现有知名Android几乎没有能达成体现逼格的品牌,小众的1+看起来Geek,小米饥饿营销时代有最好国产手机的名头,其他的品牌都没有太多的逼格,坚果手机因为拥有了老罗人格魅力的背书,在逼格上会超脱其他同等价位的Android,对罗粉而言,坚果手机就是一装逼利器。比如哈雷、比如Roseonly、比如曾经的豆瓣,只有承载装逼功能的产品才能超越用户的心理预期。


当然,在罗粉眼里,老罗正直、真诚、直率、高调不浮夸,是个有内涵的人,是闪闪的人格魅力体;在反对者眼里,他高傲、自大、狂妄而且是个大忽悠。目前坚果手机用户装逼心理预期的实现还仅仅只能在罗粉中。


尽管T1并不能说成功,销售量仅255,626万,但老罗对粉丝的人格魅力影响力仍然还在,锤粉转黑并不多,发布会开场每次音乐结束都有一阵阵的欢呼,老罗多次被掌声和欢呼声打断,老罗影响力还有变现的可能性。


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