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罗永浩以退为进的战略新长征

2015/8/27 0:33:43 |  3004次阅读 |  来源:笔者微博@毛琳Michael   【已有0条评论】发表评论

还凑合”的讨论。


2.让更多的用户体验锤子的核心SmartisanOS操作系统


锤子科技是一家软件和体验驱动的公司,而不是硬件驱动。老罗从英语学校转型做手机就是因为坚信自己对人机交互和UI的把控度,老罗将ROM先于手机发布并适配多款热门机型,以及老罗作为产品经理的主导的整个系统的设计的确让人眼前一亮。而尽管获得IF等设计大奖的锤子手机在设计上可圈可点,但以硬件设计驱动产品的难度仍然很大,不仅受制于企业的积累,更受制于高通等芯片厂商,还受制于富士康等生产厂商,这也是为什么除了苹果等老牌厂商能主打硬件设计,1+等只能主打竹子后盖等小细节。


正因为软件对锤子科技的驱动作用(小米就是靠MIUI起来的),所以老罗最希望让用户直观感受操作系统的体验,这是已经被媒体定位于“有设计和产能缺陷”的T1无法达成的,更低价的坚果手机成为用户了解锤子的一扇门。


2015年初罗永浩在与极客公园创始人张鹏进行了对话,表示把“锤子OS授权给一些厂商,已经就此进行了谈判”也是同样的目的,借由产品让品牌核心得以传播。


3.借由坚果手机走通产业链全流程,为T系列积累经验


手机作为硬件产品,和软件最大的不同是苛刻的供应链和缓慢的产品迭代,苛刻的供应链是样机生产到量产带来的良品率下降和成本控制的问题。对于初创厂商而言,无论是生产线、供应商、供应链管理都是影响产能的因素。供应链从元器件到厂之后的检修,到生产线上各种工序和测试,再到组装、发货,每一个环节都有可能出现问题。同时缓慢的产品迭代是指新的产品最起码要半年甚至更长的时间才能推出。


T1是老罗首次推出手机产品,过于理想化的追求硬件设计带来的是较低的良品率和产品产能的严重不足。锤子迫切需要走通并流畅的持续运转硬件开发上市的整个流程,这样才能不跳票的量产,把握手机出货的9~12个月的黄金周期,否则会被新款手机取代而销量下滑。


作为行业新手的老罗明显在SmartisanT1上市已经尝到了供应链不流畅的苦果,在手机正式首发前,老罗表示SmartisanT1发售首日的发货量不会超过1000部,几个月后也不过1800部每天。若仍然用寄托锤子“设计+情怀”的T2来磨合供应链,锤子的风险无疑是巨大的,锤子不能侥幸,老罗也不能侥幸。所以,用行业解决方案最成熟的ODM厂商,技术更成熟的贴牌无疑是最稳健最有保障的做法(比如小米手机全部都是ODM的,华为中兴多款机型都是),借助ODM的经验再延伸到自主设计同样存在较多难度,但类似T1量产的困难都在可预期的范围内。


ODM为老罗带来的信心是在选择由上海希姆通ODM代工生产的坚果手机首批采购量达到了30万台,这可超过了Smartisan T1一年的销量。


4.提升销量,获得供应链和生产商的资源倾斜


有奶便是娘,硬件行业也一样。供应链硬件零部件提供商的价格、硬件生产工厂的品控和良品率决定了产品硬件的成本,而这也是目前手机最主要的成本来源,二者节省下来的成本是在价格战高度活跃的手机行业的不败利器。


中国手机市场是一个高度竞争的市场,2014年中国手机市场累积出货量为4.52亿部,而手机原材料则由少数厂商垄断,比如最重要的处理器,就被高通、英伟达把控,完全决定了价格和合作对象。对硬件原材料提供商而言,出货量越大价格也越低,他们也愿意将优势资源给予出货量更大的平台。


比如小米成立之初就和高通达成了均价使用处理器的协议,魅族也和三星达成协议长期使用

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