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京东连遭“讨伐”:刘强东腹背受敌

2015/7/29 10:53:38 |  4292次阅读 |  来源:网友转载   【已有0条评论】发表评论

黑手”的质疑,阿里官方人士向时代周报记者表示,对于此事没有公开的官方回应。

  不过,据一名接近阿里的知情人士向时代周报记者谈道:“平台商与品牌商之间的合作,是一个互相选择的过程。阿里确实有跟不少商家签订独家合作战略,但双方签署商业合作的内容,平台商给出什么样的条件,本身就是跟双方的合作意愿匹配的,各个商家均不同,当中也涉及机密,这本身也是无可厚非的。但优衣库退出一事肯定跟阿里关系不大。在公关危机处理中,混淆视听,转移视线是一个最基本的套路,同时,又可以制造对手抹黑的假象。”

  迅销公司(Fast Retailing Co., Ltd。)是日本的零售控股公司,持有的品牌包括知名的UNIQLO(优衣库),记者登录迅销公司官网查询时获悉,截至今年2月28日的股东名单里,并没有出现阿里系和软银的身影。

  同时,京东方面人士也向记者否认了自我发放烟幕弹转移视线的猜测。

  上述接近阿里的业内人士向记者表示,在电商行业,商家与平台分道扬镳基本存在以下两个原因;一是平台的经营数据不好。举个例子,如果加入平台之后的投入产出比不理想,品牌商有什么理由继续选择这个不赚钱的渠道呢;其次就是服务商家的能力不行。即便不怎么赚钱,多一个电商平台也是多一个销售渠道方式,但如果合作不愉快,那肯定难以为继。

  “京东的问题,就是在坐火箭似的高速增长面前,如何匹配电商平台的管理能力,以及如何做好自营与非自营之间的平衡。”

  直逼对手马云

  时下,京东正瞄紧千亿美元的梦想,像坐火箭一样实行全面扩张大升级,步步逼近阿里。在刘强东眼里,真正的敌人,只有马云。

  财报显示,2014年,京东交易总额为2602亿元(约419亿美元),同比增长119%,净收入为1150亿元(约185亿美元),同比增长66%。这主要是受益于京东活跃用户数及完成订单量翻番式上涨。

  阿里去年全年成交总额则为2.3万亿元人民币,同比增长47%。相比而言,目前京东的交易量约为马云的1/10。

  2013年,京东成立了金融集团。2015年的年会上,刘强东演讲的主题是“创新突破”,而其重点阐述的是金融业务的创新。

  王斌向记者谈道:“京东自营是重资产,卖货不赚钱,始终是亏钱的。有了流量之后,必须产生交易额,再利用金融工具、支付工具、理财工具等金融手段赚钱。这是刘强东真正的思路。”

  如果想要迅速做大,就务必依靠第三方。因此,开放第三方是一个现实的选择。

  刘强东此前说过,要将第三方交易额做到占50%以上。

  根据京东发布2014年第四季度财报及全年业绩报告中显示,第三方平台业务呈井喷式增长。数据显示,2014年第四季度,京东的开放平台交易额(GMV)同比增长220%,达到人民币374亿元;2014年全年,开放平台的GMV首次超过1000亿元,GMV占比达到39%。

  “开放了第三方,就与天猫淘宝的平台模式无异了。自然也就没有办法杜绝假货的存在。”王斌进一步解释道。

  天猫目前的战线正在收缩。商家进驻阿里系开始变得很难,一般的商家再也进不去了。因为天猫的流量有限,资源有限,僧多粥少,商家太多,在贡献交易额不大的情况下,会占用资源。

  同样,在2015年的年会上,刘强东曾说过:“如果睁一只眼闭一只眼,让卖水货和假货的商家大量入驻京东,我们瞬间可以赚取大量的利润。所以说,公司想赚钱太容易了,但是,不该赚的钱,京东不会动一点点脑筋。”

  但显然,京东还没有做好准备。开放平台粗狂式地增长,压得京东措手不及。平台管理能力差、服务商家能力弱、流量分配不均,使得京东顾此失彼,颇受诟病。“为了达到阿里的体量,快速扩充,京东甚至降低了审核的门槛,如何控制货品的真假,正品的保障难免就有所疏忽。”王斌向记者评论道。



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