每一个参与者也都是信息的接受者与传递者,只要稍加“引导”,很容易出现自发的传播。而这些,相比于费用高昂的广告推广,效果更突出。
而社交网络的意义不光是在电影上映之后的传播。从电影立项之日起,社交网络就已经开始发挥作用了。
电影立项时,导演、主创往往通过社交平台发声,与网友互动,发布消息,收集意见;筹备期,也可利用社交网络平台公布信息、演员阵容并策划相关话题,同时还可创建影子账号;拍摄期,影片可以在社交网络上发布片场图片、策划周边选题,让明星主创在社交网络上与粉丝互动;制作期,则可以继续让话题发酵;宣传期则更为关键,往往会找到社交网络上的“大号”或者一些“段子手”结合热点推广影片;而到了上映期,则是通过社交网络传播口碑,组织各种线上活动帮助影片扩大影响力。
在线票务:便捷+补贴
当观众观影的热情被激发,想要去到电影院的时候,在线票务的成熟给观众们带来了便利,催生了冲动购买行为。
除了不用排队之外,很多观众愿意进入电影院的原因,还在于互联网票务平台提供补贴之后低廉的价格。
“过去如果没有学生证,看一场2D电影的价格大约是60-80元,3D电影会更贵,差不多得120元,太贵了。”北京电影学院一位学生告诉腾讯科技。但是在线购票的兴起,让电影的消费价格降到了人们可以接受的水平。
腾讯科技发现,以7月20日(周一)为例,微信电影票(微票儿)与万达合作推出抢票,全国万达影院2D影片每张9元,3D影片每张19元;猫眼推出了19.9元起特惠选座;格瓦拉推出68元三张观影套票、平安银行信用卡10元看电影等活动;淘宝电影则是限量8.8元、18.8元抢票。
显然,这个暑假,在线票务平台们正忙地不亦乐乎。“低价电影厮杀战”已然打响。据悉,像《煎饼侠》、《捉妖记》这样的影片,淘宝电影按照影片的最低票价30元加2元(1元系统费和1元取票费)进行补贴,为影院补贴22元。
数据显示,2013年在线选座的售票量还只占总体的8%,2014年已接近30%,近3亿人次通过在线售票平台观影消费。而就在今年3月,在线售票的交易额超过了线下销售。
公开资料显示,2015年上半年,中国电影市场总票房达到了203.63亿元,线上票房收入(含在线选座与团购等)占总票房的62.5%,其中第三方网络代售票房占总票房的45.2%,在线票务平台已成观众在消费电影时所选择的重要渠道。
这样的情况却恰恰与美国相反。十年前美国电影院线和网络公司就引入了在线购票功能,然而时至今日,却只有13%的电影观众选择在线购票这一方式。而且观众为了在线购票,还要支付额外的费用。
相比之下,国内在线购票平台的大力补贴对中国电影市场票房的爆炸式增长则的确是起到了不可磨灭的作用。
当然,随着《电影票务营销销售规范》实施,补贴方式也将得到规范。《规范》规定,电商等代销机构可积极开展促销行动,但电影零售票价、活动票价均不得低于发行放映合同中的协议票价。
电影内容:网络文化烙印
如果说上文提到的在线购票和电影宣发都是外部原因,那么电影内容则是票房冲高的内部原因。近日热映的几部电影都有一个共同特点:带着深深的网络文化烙印。
电影的叙事策略、内容正在融合于网络时代。作为网生代的电影,内容中包含一种80后、90后所具有的“无厘头”、“萌”、“屌丝文化”和各类“网络语言”。
事实上,很多基于互联网原生IP的电影全产业链运营也正在兴起。阿里影业CEO张强认为,既然电影主力观众都是网络上年轻人,那么电影从演员到台词,都必须符合他们的审美,大明星、大导演并非电影票房的保证,相比之下,更愿意信赖热门文学的销量、点击量、口碑等数据。
最近热映的电影的确都有对网络文化的再加工,《煎饼侠》便是源自网络剧《屌丝男士》。影片有一个符合时代特征和口味的调性,足以召唤一大批匹配的人群,建立一个社群满足他们的社交需求,在各个环节上与用户建立连接的关系。领悟了网生代文化,才能最终把用户和注意力转化为更多票房 。