战，因为你跟小公司竞争还可以，但和巨头做一样的事情，可能就会面临很大的困境。
也许有些人在国外认为，你敌人的敌人是你的朋友，但是从下面我们的竞争可以看到，这些巨头其实都是打的你死我活，包括最近周鸿祎和雷军在微博上面的口水战，也是一个案例。环境听起来很恶劣，创业者很糟糕。
但任何事情都是双面，如果我们用双面的方法来看这样的挑战，我觉得就是有这样的可怕的竞争环境才能培养无敌的角斗士，这样的环境才能逼着创业者找到更好的商业模式。今天我们看淘宝的商业模式就比美国eBay强大很多，因为eBay的卖家他要不断的付费，如果哪天出来免费模式，卖家可能会出走。虽然他现在有一定的基础，但是这个不是永远坚固。淘宝因为已经免费了，所以至少不能用价格战打败他，也是因为中国这样的环境，逼着淘宝和其他的公司走上这样的商业模式。这样的商业模式不只是在中国，在全球都是非常强大的。
第一步，找到属于自己的小垄断。中国机会这么多，跟美国不一样。我们不能只相信要找颠覆，要做彻底不同的东西。做不同事情，差异化是好事情，但是机会这么多，如果你不找机会，就硬做一个技术颠覆，可能让自己走了很多弯路。比如自由贸易区，我们可以做进口车，如果你第一个想到这个，你有很大的优势，或者很多人都想不到你执行最好的，你就有巨大的优势。
找到机会后，要形成小垄断。当你在这样的环境找到机会，你要形成小垄断。不要认为垄断是贬义词。要在互联网里面建立护城河，你找到你的滩头就是建立一个小垄断。这个小垄断变大了增长以后然后成为一个更大的垄断，不断快速地迁移，经过技术网络效应、规模经济和平台，让你有可能有一天成为像BAT这样的公司。
你在创业的时候早期要做自己的小垄断，没有什么比这句话更重要。如果只找一个广义市场，希望成为大市场的第7名、第8名都没有意义，你要在大市场里找到一个小领域，抓住这个变化，在大市场变化的一刹那介入，太早或者太晚都不可以。比如我们知道打车软件，其实在五年前也有人做，但是那个时候没有互联网，所以做不起来。所以正确时间做正确的事情，然后找到非常小的契机，切入然后用杠杆把这个事情做大。
当你找到小垄断以后，比如亚马逊当时的卖书，比如说滴滴经过出租车来启动，或者我们看到的很多的模式都是这样做起来的。包括阿里，当时先做对外贸易，都是找到一个真实市场需求你可以介入迅速执行，把小滩头抓下来，千万别做大市场的第十名。
比如我们投资的要出发，他做一个附近的驾车旅游，他是周边游的第一。但是你如果在整个旅游产品中排序的话，可能携程或者是过去的艺龙还有去哪儿，这么排的话要出发可能排到第十几位，这没有意义。你不能做大市场的第5名第10名，一定要做特别小市场里的第一名。
达到这个阶段的时候，当看到这个增长点，你就要用杠杆的作用得到一个增长。杠杆的作用不只是说去砸钱，更重要我们抓对正确时候的正确点。比如我们看58同城的成功，它的杠杆是搜索引擎，当时推广小米的杠杆是新浪微博，每个时代都有它的杠杆。现在你做一个移动社交领域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不够的。所以作为一个创业者，你要找一个新时代适合的杠杆然后快速打下来，因为你看到这个机会别人也会看到，所以怎样能够比别人走的快，比别人砸的准，不是谁的钱砸的多，而是是谁用适当的杠杆可以砸出这样一个效果。
找滩头阵地的秘诀：
创业公司应首先解决0-1的问题，不要试图教育市场；
范式要简单直接，找到简单真实的KPI；
避免多边市场，避免多个不可控因素；
避免生态系统思维，要首先做起来一头；
避免跳板思维 先做A再