品牌代理商招商。
所以，亚马逊入驻天猫，主推进口直采的“共识”与天猫一同博得眼球，亚马逊希望成为天猫新规调整和国际化的受益者，然而当当、国美、好乐买等这批两年前入驻天猫的B2C平台已是前车之鉴。
天猫新出的“定向招商”会对商家数量和质量进行控制，回归“大淘宝”对招商新政的实施减小助力。质量上，天猫重点黏住高端用户，淘宝丰富的品类与之形成互补。可以预见，回归到张建锋（行癫）统一管理的“大淘宝”，会把“金牌卖家”政策得到重点实施，淘金金币和促销活动会活跃起来。
回归“大淘宝”，阿里无奈以退为进
大部分卖家都感慨，淘宝的生存环境越来越差。我们能看到，从2010年之后，基本上没有新生代淘品牌，麦包包、绿盒子、芳草集等曾经的明星淘品牌已淡出大众的视野，剩下的一批要么出售，要么抱大腿或寻求独立上市。淘宝假货也一直是阿里软肋，一方面阿里即否认淘宝假货盛行，另一方面在不断加大投入打假。
外部竞争环境也发生明显变化，昔日“淘宝”完全是网购的代名词，现在京东、唯品会、聚美等电商平台都在不断分化淘宝影响力，移动电商、O2O培育了用户新的购物习惯，低价已经不是核心竞争力。政策因素，“7天无理由退货”实施力度加大，对网店征税的呼声也越来越大。
各种不利因素会导致阿里变得被动，就像阿里与工商总局的撕逼，出了状况不断解释。此外，在时间节点上的选择也和重要，四年前分拆淘宝、天猫时，正值垂直B2C混战，聚划算也曾有从团购的“千团大战”中独树一帜的意图，如今格局已定。回归“大淘宝”体系，主要是反客为主，应对淘宝卖家生存环境恶化。
真实的卖家情况，除了提到800多万卖家，在阿里财报中从未提及过天猫店铺数，更别说年销售额百万级、千万级的店铺数数量。虎嗅从非官方渠道获取到的天猫店铺最新数据：
2014年底天猫总计店铺数：146756家
2015年续约成功的店铺数：134167家
关店数：12589家
续签成功率：91.4%
旗舰店81528家，专卖店14660家，专营店41282家
以上数据仅供参考，如若属实，那可以证明天猫定向招商的新政抬高了进入门槛，但并未加大执行力度，毕竟“关店驱人”的利害关系可想而知。对阿里而言，最希望看到的是对天猫回归“大淘宝”后，形成自然的“良币”驱逐劣币。
现在，淘宝在搜索的自然流量导入也倾向天猫商家，无论是客单价还是留客率，天猫商家都要高于淘宝卖家，所以如果能将盈余的淘宝流量转化成天猫订单，何乐而不为？