不同的佣金率导致了商户的续约率不一样，也会导致你这个平台上的吃喝玩乐的丰富度不一样，Groupon每签一个商户可能只放一天或放两天；我们现在放的有上百万的选择，大概全国有80万商户，每个商户可以有几种套餐选择，选择是非常丰富的，选择丰富再带来一定用户的留存度。
界面：那美团现在的商业模式清晰了吗？
王兴：我们很早就说美团这个商业模式有“三高三低”的特点，我们始终是消费者第一、商户第二、美团第三。消费者需要高品质、低价格，你必须能做到低成本、高效率的运作，这就要求我们做到高科技、低毛利。要做好这个事情，一方面要通过有效管理，让员工敬业，美团的人员规模已经到了一万名，IT系统就非常重要，不然你无法做到高效率，我们从一开始非常注重IT系统的建设。但另一方面为什么我们选择低毛利呢，因为认为它是一个大规模的行业，如果一个巨大的行业你拿很小的很薄的一片也得到很多，利润虽然薄，但是你得到很大一块。
独家合作背后是争夺消费者
界面：美团在追求跟商户的独家合作，会不会损害商户的利益？
王兴：2011年的时候团购网站非常多，商家跟很多家都会有合作，但现在也逐渐慢慢发现只有几家是靠谱的，他们会倾向于跟靠谱的合作。
这些商家可以在美团的页面上有更好的展示。商户跟美团合作是为了带来客流，如果他是天下独一份的，没有竞争，那么他怎么样都很牛。但事实上多数商业不是这样的，餐馆跟餐馆竞争，电影院跟电影院竞争。这是我们整个商业模式的构造，美团跟商户没有竞争关系，我们不可能去开餐馆，开酒店，开电影院，我们是这样的一个平台，帮用户在信息更加透明的情况下进行选择，当一个用户可以去A餐馆吃饭，可以去B餐馆吃饭的时候，大家通过美团来辅助决策、完成交易，我们对消费者是有一定程度影响力的。
界面：现在独家的比例有多少？
王兴：各个行业不一样，因为美团不是光做某一个垂直品类，可能在餐饮方面，在线预订平台我们是最大的，电影我们也是最大的，最新的数据是大概现在全国每三张票有一张是猫眼电影卖掉的，酒店方面我们预订的房间数基本上也是行业第二名。
争取跟商家独家合作，能给美团的消费者一个最优惠的待遇。我们主要希望给我们消费者最丰富的选择，而且是确保说这里是足够便宜的，不会有别的地方比我们这里更便宜。我们推出独家之后，其他家肯定也都会跟进，我们之间的竞争永远是在抢消费者，消费者认为他在哪里能得到最好、最丰富、最便宜的吃喝玩乐，是消费者在选择我们还是他们。
界面：美团现在已经进入到将近1000个城市了，你们在选择进入城市时会考量哪些指标？
王兴：最重要的是人口，有20万就够了。我们2010年开始，只做了十几个城市；2011年行业大爆发的时候，我们做到100个；2012年我们一个都没开，全年是在练内功，在原有的100个城市进行各方面的运营和加强；2013年我们开始重新尝试开拓新城市，当年夏天新开几十个，发现这批新开的城市成长速度比头两年快很多，所以在2014年迅速的开，现在已经将近1000个城市。在这1000个城市中，美团占据市场份额第一城市的达到将近800个。
美团致力于做吃喝玩乐最大的互联网平台
界面：从餐饮到酒店、电影和外卖，美团还会进入更多的垂直细分领域吗？
王兴：我们重点不是做任何一个垂直细分第一名，从一开始我们就说，美团致力于做最大的吃喝玩乐的互联网平台。事实上就跟现在线下商业实体一样，以前是街边店，现在基本是城市综合体、shopping mall，里面除了卖实体商品以外，会有餐馆、会有KTV、会有电影院、会有游戏厅，他们