》则是一本描写一战的历史书籍。他经常上的网站是Techmeme.com,这是一家关注技术前沿资讯的网站,但他几乎不读新闻,只是在周六阅读《经济学人》免费的几篇文章,以确保自己了解到世界当下正在发生什么。
美团网创始人兼CEO王兴
以下是访谈摘要:
团购市场将趋于721格局
界面:上周说红杉领投了你们7个亿,后来又否认了,你们有什么解释?
王兴:这是对手做的一次非常没底线的公关,他知道我们融资的大概进展,在我们没有发布任何消息的时候发一篇新闻,有些信息是真实的,有些关键信息是假的,然后他先发一篇文章,再抓住那篇文章小的、假的不正确的部分。本来这个假新闻就是他造出来的,希望人们记住整个事情,这是一个非常没底线的做法。
界面:现在具体的融资进展能透露吗?
王兴:我们再往后一些会有真实的新闻。
界面:这是上市之前最后一轮融资吗?
王兴:我们从来没有确定上市的时间,我们公司时间比较短,还不到5年,投资人看我们发展很好,他们是有足够耐心的。
界面:外界传言美团很缺钱,美团到底缺不缺钱?
王兴:事实上,我们帐上的现金超过了我们历次融资的总额。
界面:团购现在已经发展到了哪个阶段?
王兴:团购这个行业发展四年多,从2010年开始,中间经历过百团大战、千团大战,多的时候有五六千家,后面两三年逐步市场整合,我们是到2013年年底的时候达到50%的市场份额,2014年更进一步,现在最新的数据是大概60%的市场份额,第二名大众点评大概22%、23%左右,第三名糯米8%、9%,前三名已经占到市场的90%以上。
我们认为这个市场长期来看会是一个721的格局,第一名会有70%或者更高的市场份额,会活的非常好;第二名会有20%左右,还OK;其他剩下的所有各家争抢剩余的10%,是难以为继的,这个规律在很多市场都得到验证。
界面:美团现在的用户规模多大?
王兴:我们有三个平台,一个是手机的App,一个是手机浏览器里面,一个是电脑浏览器里面,加起来月活跃用户应该1.4亿左右。
我们现在90%是在手机上,大概2.3亿下载量。这里面最重要的是超过一半在手机App里面。很多第三方的统计报告显示,美团的用户只比淘宝和支付宝少,比天猫和京东大。
界面:为什么美团在北京、上海没有比大众点评做得好?
王兴:团购市场有一个特点,它不是看全国第几,而是要看在某个城市第几。对这个城市的消费者来说,商户数量和选择多不多是他们关心的;对商户来讲则是这个城市消费者多不多,能不能帮我带来客流。所以我们关注点就是全国前100名的城市,最新的数据应该是美团有93个是第一名。大众点评有三个城市做的比美团好,北京、上海跟苏州,糯米、拉手和窝窝也各有一两个城市比我们做得好。
美团和Groupon模式已大不一样
界面:Groupon上市之后股价表现很差,美团现在跟Groupon有哪些差异?
王兴:我们起步是受Groupon启发,但半年之后我们的思路跟它就不一样了。
Groupon做极少量爆款,收商家很大的折扣和佣金率,假如打完5折,Groupon还拿40%,最后商家可能只拿到0.5乘以0.6即3折,所以商家跟Groupon合作是亏钱的。Groupon的意思是说这批客人会成为你的回头客,我后续不再挣你钱了,你们自己自由交易吧,就像打笔广告一样,付的广告费。我们是用薄利多销的方法,我们跟商家只收5个点左右,那么商家不会因为这点佣金赚或不赚,他可以少赚一点,大家就可以持续跟我们合作。