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团购2014,从硝烟弥漫到重新洗牌

2014/10/14 11:05:03 |  6527次阅读 |  来源:《商业价值》记者刘泓君   【已有0条评论】发表评论

载手机客户端,一旦有了手机客户端他就变成平台,流量就 会留在他这儿,跟百度没有关系了。

当沈博阳发现,被收购的糯米完全是帮百度做品牌,走了一条跟去哪儿相反的路线时,他去意已决。

在对糯米的整合问题上,百度经历了一阵战略摇摆与试水。谁要离职,谁要带团队离开,哪些人又倒戈不走的流言四起。今年5月,主要负责地图业务并坚持 平台方向的沈丽已经跳槽美团负责产品,这不难看出李彦宏最终的决定是沈博阳所希望的做大糯米。去年年底,李彦宏亲自出席代理商大会,亲自看宣传海报,对团 购的业务重视非同一般。

今年3月7日,百度把糯米收购以后,LBS内部联合糯米一起做了一次营销。当天,糯米流量暴增宕机。百度指责糯米团队技术烂,而糯米则称,这是因为 百度只告诉他们会增长200%,结果却涨了7倍。尽管双方相互指责,但宕机这个幸福的烦恼也意味着强烈的震荡和摇摆结束,开始了合作的新阶段。百度糯米正 在重新开始一个团购网站的新战役。

百度几轮调整之后,开始使用经销商团队来做大糯米,这引发了部分地区糯米团队与原有代理商团队的互相不满。以前,百度的代理团队是经营百度的关键词 竞价排名业务,打个电话让商家开个账号,收完钱就有提成;但团购的销售很不一样,他需要跟商户结算,手里需要过账;更重要的是一旦涉及到消费者,所有的玩 法和销售规则都不一样。无论在薪酬体系和KPI考核上,这两个团队的整合还将面临诸多问题。

百度的收购让糯米进入团购前三甲的位置,繁衍于大公司的糯米或许也将止步于此。

团800创始人胡琛认为:“团购的市场格局正在形成,百度大力做糯米的思路是对的。一旦百度认真起来,大量的广告投放和流量支持,至少是很好造势的。美团的安全港是三年前就开始做手机版,移动端成交额占绝大部分。”

不难看出,巨头的流量给还在争夺的团购市场份额的网站们诸多压力。但也正是因为移动互联网的避风港和强大的地面作战能力,创业者开始有了抵御巨头的砝码。

在应对移动互联网的新挑战下,大众点评则选择了一种更安全的方式。

今年2月中旬,腾讯以认购新股的方式,成为大众点评网占股约20%的股东,并保留未来认购大众点评网额外股份的权利。很快,微信开始给大众点评导入流量,尽管目前效果并不明显,张涛的状态比腾讯入股以前从容了很多。

张涛成长在上海商业文化的熏陶中,从美国沃顿商学院回国后,服务过一家IT咨询公司做ERP系统。讲求生活品位和小情调的他希望把好的餐厅点评放到网上,大众点评由此而生。

团购打破了大众点评小富即安的平静,经历几轮商业模式的演变,张涛对未来大众点评做“交易平台+信息平台”的思路逐步清晰明确,而大众点评华丽的业 务已足以包装成“Groupon+Yelp+Opentable+Tripadvoser”的概念。但论起执行力,安居一隅的大众点评比不上多次创业的王 兴,腾讯在点评的占位正是张涛心中的避风港。

腾讯总裁刘炽平曾在双方合作的现场称,腾讯曾在2009年左右,就与大众点评洽谈过入股或者收购事宜。为什么是现在?“互联网是重要原因。过去是PC为主,生活和服务的结合度不那么高,现在随着智能手机的普及,线上与线下服务结合的趋势越来越明显。”

张涛深知与大公司合作的不易。他除了找马化腾聊完之后,还与微信创始人张小龙深谈过,并且希望能够在QQ空间这个最活跃的空间中引入更实质的合作,以确认此次入股能充分资源互补,并不折不扣执行。而在阿里巴巴入股多年的美团内部,则显得有些貌合神离。

今年5月,美团宣布获得C轮融资,金额在3亿美元左右,此规模相当于当年拉手和窝

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